Jon Fatelevich es exjugador profesional de baloncesto (1996-1999) y actualmente es CEO y Co-Founder de StadioPlus, empresa dedicada a vender NFTs (tokens no fungibles) relacionados con el mundo del deporte para coleccionistas o inversores. Además, ha invertido en más de 80 startups cómo PlayJoy, Armada Aeronautics o LingoKids.

Pregunta: A modo de presentación, ¿qué es lo que más destacaría de su perfil como inversor?

Respuesta: Sentido común. Si me cuentan algo lo trato de analizar y ver si tiene sentido.

P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de la incubación universitaria?

R: Tuve una empresa en la que teníamos una pequeña incubadora y buscábamos proyectos que nos interesaran y que sirvieran para hacer sinergias con nuestra empresa. La mayoría de los proyectos venían liderados por gente que estaba en universidades.

P: A una persona que acaba de salir de la universidad, ¿qué consejo le daría antes de montar una startup?

R: Que la monte. Mi consejo es que la monte y que pruebe y, que si se equivoca, no pasa nada. La única forma para mí de aprender es intentándolo y equivocándose, y volviéndose a levantar y volviendo a intentarlo. Que no lo piense demasiado. 

P: Viendo que cada vez es más difícil conseguir trabajo en España, sobre todo para los jóvenes, ¿cree que es un error emprender por necesidad?

R: No, creo que emprender es un acierto. Hay que emprender. No emprender es pensar que vas a fracasar antes de intentarlo, así que creo que la gente tiene que emprender. Emprender no significa ser el fundador de una startup muchas veces, puede ser emprender y crear tu propia tienda física, emprender y dedicarte a asesorar a otras personas, crearte un blog, un post, un newsletter… Cualquier cosa puede ser emprender. La gente entiende cómo emprender que tienes que tener una startup tecnológica que sea el futuro Google, pero no tiene por qué ser así. 

P: ¿Antes de invertir en una startup, hace alguna validación previa? ¿Tiene algún tipo de «checklist» para valorar si una idea merece la pena?

R: Por supuesto que sí. Me gusta ver quién es el equipo, hablar con ellos, ver si tienen experiencia o si no la tienen. Si no tienen experiencia igual también puedo llegar a invertir si veo que tienen conocimientos, empuje, ganas y que conocen de lo que están hablando. Yo trato de invertir en proyectos en los que tengo algunos conocimientos como puede ser el mundo del deporte, el mundo blockchain o el mundo de la inversión fintech. 

También busco que el mercado tenga potencial, que no sea un mercado pequeñito porque, al final, cuando invierto, trato que sean inversiones en las que si sale bien el múltiplo sea grande. No busco tanto la seguridad de hacer un múltiplo pequeño, sino la posibilidad de hacer un múltiplo grande. Si quiero múltiplos pequeños invierto en otras cosas, o invierto en empresas que ya estén cotizando, o en algunas crypto que ya estén más o menos establecidas como pueden ser Bitcoin o Ethereum… Si invierto en una startup, por lo general, asumo un riesgo más grande.

P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de startups surgidas desde la formación profesional? ¿cree que es un espacio propicio para la creación de startups?

R: Conozco muchas startups que tienen gente que salió del FP. Startups que han salido de chicos que han hecho la ESO o el Bachiller y que no fueron a la universidad. Sí, hay muchos casos. No suelo medir las startups por el título que tienen sus fundadores, aunque a veces es importante para determinados proyectos por el tema de networking y el tema de conocimientos del mercado. Si voy a invertir una etapa de deep tech y el fundador estudió en el MIT (Instituto Tecnológico de Massachusetts) pues sí, es importante, pero para mí no es la prioridad. 

P: ¿Qué opina de los equipos mixtos internacionales de emprendedores? ¿Cree que son viables? ¿Tiene alguna experiencia al respecto?

R: Sí, totalmente. Creo mucho en los equipos mixtos y en los equipos remotos. En las startups que he fundado, y en algunas que lidero actualmente, tenemos equipos mixtos y remotos. Gente en Latinoamérica, en Europa, en Estados Unidos e incluso en Asia. Me parece que el trabajo remoto vino para quedarse. Hay mucha gente que prefiere trabajar en remoto, yo personalmente lo prefiero. Con la gente de fuera nos juntamos cada dos o tres meses y hacemos algún evento, algo Team Building.

P: ¿Qué experiencia ha tenido con startups en América Latina, o con startups españolas en mercados de América Latina?

R: Yo soy argentino, vivo desde hace 14 años en España, pero soy socio, o inversor, o advisor de muchísimas startups de América Latina. Además, ayudo a algunas startups españolas que quieren entender un poco el mercado latinoamericano y a startups de Latinoamérica que quieren venir al sur de Europa. Hay mucho talento, los costes son más bajos, el mercado está fuerte, los fondos quieren invertir en startups latinoamericanas o en startups españolas que atacan el mercado latinoamericano... En mi caso, tengo algunas startups en las que nuestro público objetivo es el usuario de Latinoamérica. 

P: ¿Ha tenido alguna vez experiencia con startups en Canarias?

R: Sí, he ido a Canarias varias veces con la gente de Draper VC, que tienen acuerdos con aceleradoras y Venture Capital de Canarias. Además, estamos valorando también mover algunas de nuestras startups españolas a Canarias por los beneficios fiscales y económicos. Es un lugar donde a mucha gente le gustaría ir a vivir por el clima, y esto nos sirve para atraer talento. He invertido en startups de Canarias y creo que hay mucho talento y que es una muy buena puerta de entrada hacia África y hacia Latinoamérica. 

P: ¿Qué potencial observa en una región como Canarias y una isla como La Palma?

R: En el caso de la Palma es una pregunta complicada. Creo que precisará más ayuda que el resto de las islas. Entiendo que tendrá que haber más ayuda pública de lo normal para promover que las startups vayan a la Palma y ayuden su tejido económico. 

Con respecto a Canarias en sí, creo que no mucha gente conoce los beneficios fiscales que hay. Nosotros los venimos estudiando desde hace bastante tiempo y ya estamos bastante avanzados con hacer algunas cosas ahí. Creo que hay mucho potencial y que los próximos años deberían ser muy buenos para las Canarias. Se está corriendo la bola de que es un buen lugar para emprender, es un buen lugar para tener esos beneficios y, cómo decíamos, el clima y la ubicación de cara a negocios con el norte de África y con Latinoamérica también son muy buenos.

P: ¿Cree que hay una tendencia a invertir en startups en fase cada vez más iniciales? ¿Cómo se posiciona usted personalmente ante esas fases?

R: Creo que la gente que recién se inicia prefiere invertir en fases más iniciales porque los tickets son más pequeños, pero ellos no saben todos los riesgos que hay de invertir en fases iniciales. Yo, en mi caso, tengo un mix de fases iniciales y de rondas más importantes. Al final, si inviertes en una startup que ya está más desarrollada, que está haciendo una serie A o una serie B, pues seguramente ya tiene un camino recorrido y unos años de ventaja contra una pre-seed o una seed. 

Yo creo que hay que tener un mix. En mi caso algunas inversiones las hago en rondas pre-seed o seed porque creo que les puedo ayudar y aportar valor. Y cuando voy a rondas más grandes, invierto a través de algún vehículo de inversión en el que voy con más gente, o de algún Venture Capital como puede ser la gente de Draper VC. Cuando inviertes en una ronda grande tienes que hacer una due diligence. Nadie invierte millones sin hacer una due dilingece y yo no tengo el tiempo, ni quizás los conocimientos, para hacer una due dilingece a una startup grande, por eso es mejor ir de la mano de un Venture Capital.

Otra opción que también me gusta es entrar en una fase más tipo seed pero a través de una plataforma de crowdfunding, en las cuales puedes unirte a otros inversores y poner tickets más pequeños. Al final, hay opciones para todos los gustos.

P: ¿Qué debería haber conseguido una startup antes de empezar a buscar inversión en una fase de ideación o pre-SEMILLA?

R: En lo posible, product market fit. Tener un producto, haber hecho un MBP (producto viable mínimo), haber validado quién es su público objetivo y validar que tienen interés en comprar ese producto o servicio. En principio, con eso me vale para una fase pre-seed. En una fase seed, prefiero que esté facturando y que esté creciendo, a un 20% mensual por ejemplo, y que tenga un equipo de gente que trabaje full time en ese proyecto y que esté involucrado. 

P: ¿Qué experiencias o perspectivas tiene sobre la tokenización de las startups como vía de financiación?

R: Hay dos tipos de tokens, los Tokens Utilities y los Tokens Securities. Los Tokens Utilities es cuando esos tokens que estás vendiendo luego te van a servir para hacer determinadas acciones dentro de las plataformas. O sea, son tokens de utilidad. Me compró tokens para obtener acceso a la plataforma, para tener descuentos, para que luego con esos tokens pueda comprar cosas que venden dentro de la plataforma… Esa es una forma de financiarse para una startup, financiarse haciendo un token utility, que ese token luego tenga una utilidad dentro de su ecosistema. Lo veo bien, si la utilidad del token tiene sentido, y si ya se ha validado que la plataforma va a funcionar con tokens, ya que no todas pueden. Debes utilizar tecnología blockchain y que tenga sentido. 

Con respecto a los Tokens Securities, que son directamente como si fueran acciones de la empresa, todavía está un poco más verde el tema. Se están empezando a hacer cosas. Creo que va a ser un mercado interesante y creo que tiene muchas ventajas porque tiene liquidez. Si se empiezan a hacer rondas de securities con token, que sería comprar acciones de la startup con token, esos tokens podrían tener liquidez el día uno.

Resumiendo, creo que los Tokens Securities, cuando esté el marco legal disponible, pegaran muy fuerte. Habrá muchas startups que se financien así, muchas plataformas dónde se pueda invertir en startups vía Tokens Securities. En Estados Unidos, en Miami, hay un español, Carlos Domingo, que tiene una empresa que se dedica exactamente a esto, a Tokens Securities. A ver si pronto lo tenemos exportando ese modelo aquí en España, porque seguro va a ser muy importante toda su experiencia y toda la tecnología que está desarrollando.

P: ¿Qué consejo le daría a una persona que quiera empezar a invertir en startups en fases muy iniciales?

R: Quizás las primeras inversiones las debería hacer en una plataforma de crowdfunding que ya haya hecho una due dilingece y haya filtrado las oportunidades, cómo puede ser Startupxplore. Que entre, quizás, en una asociación cómo puede ser BigBan, donde hay muchos Business Angels que ya tienen un poco de experiencia. Que use sentido común y que se deje ayudar. Mucha gente tiene deseo de querer encontrar el solo ese es unicornio pero eso es muy difícil. Yo prefiero ir acompañado y poder compartir mis opiniones con otros inversores. Siempre dos cabezas piensan más que una.

Àlex Rodríguez Bacardit, fundador y CEO de MarsBased y bussines angel, nos explica las ventajas de la inversión en startup en fases pre-semilla y nos ilustra sobre cuáles son los primeros pasos para crear una startup: qué necesitamos saber, cómo hacerlo y dónde.  

Pregunta: A modo de presentación, ¿qué es lo que más destacaría usted de su perfil?

Respuesta: Dirijo una empresa de desarrollo llamada MarsBased, que es la que me ha llevado a poder hacer esto. Hace ocho años que tengo esta empresa; cuenta con un equipo de veinte personas distribuidas en toda la Península Ibérica. A medida que hemos ido creciendo, lanzado proyectos y conociendo clientes se me ha dado la oportunidad de empezar a invertir como bussines angel. 

P: A una persona que acaba de salir de la universidad, ¿qué consejo le daría antes de montar una startup?

R: Que no pierda el tiempo con bussines schohols. La formación reglada suele ser el enemigo del emprendimiento. Considero que cuando empecé con mi empresa perdí bastante tiempo en formarme, al final te das cuenta de que el verdadero aprendizaje se obtiene de hacer cosas. Se aprende a través de la acción. 

P: ¿Cree que es un error emprender por necesidad?

R: Es un error y una insensatez. También es verdad que a veces a la desesperada salen los mejores proyectos, no creo que haya una regla para todo el mundo. Sí estoy en contra de la gente que emprende por moda. Estamos viendo que todo el mundo levanta su empresa y consigue dinero y al final te encuentras con proyectos con muy poca sustancia que bajan la calidad media del ecosistema del emprendimiento, lo cual genera falsas expectativas. 

P: ¿Antes de montar una startup, hace alguna validación previa? 

R: Creo que todo lo que no puedas validar con ventas antes de montar una startup no debería ser construido. 

Antes de montar un proyecto vendo la idea. Me planteo: “¿Si monto esto vas a pagar por ello? ¿Pueden pagarlo ahora?”, siempre con el compromiso de que si no lo monto te devolveré el dinero. 

P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de startups surgidas desde la formación profesional? ¿Cree que es un espacio propicio para la creación de startups?

R: No lo he tenido porque mis colaboraciones con centros educativos son muy escasas. No he pasado por la formación profesional, pero sí por la universidad, aunque no acabé muy contento. Lo que sí que veo es que los perfiles técnicos con los que trabajamos en MarsBased desde la formación profesional son gente mucho más preparada para emprender, que quizá no encajarían en el entorno profesional de la gran corporación, pero que se acaban desenvolviendo mejor en ambientes inciertos, como lo es una startup. 

P: ¿Qué opina de equipos mixtos internacionales de emprendedores? ¿Qué experiencias tiene al respecto?

R: En el equipo que tengo en Startup Grind Barcelona, somos gente de cuatro o cinco países distintos. Claramente esto tiene un efecto positivo que se ve en la calidad de las ideas, en las dinámicas de equipo y en temas de retención.

P: ¿Ha tenido alguna vez experiencia con startups en Canarias?

R: Una vez al año o dos paso un par de semanas en las islas para hacer trabajo en remoto. 

Me acuerdo de estar en La Palma hace unos años, en el único coworking que existía, allí pude contactar con muchas empresas de marketing. Siempre puedes aprender y descubrir cosas de su ecosistema que te acaban gustando mucho. 

Es un muy buen destino para ir a trabajar. Si pudieran potenciar aún más la acogida de los digital nomad y las empresas que sean auto financiadas podrían convertirse en un HUB muy interesante a nivel europeo. 

P: ¿Qué potencial observaría en una región como Canarias y una isla como La Palma?

R: Es más fácil crear empresas en Canarias que en el resto de España, lo cual siempre es agradecido. De alguna manera, creo que se podría potenciar mucho la atracción de talentos que quieren trabajar de forma remota, así como el digital nomad.

Otro recurso que podrían aprovechar es la organización de conferencias, tiene todo a nivel de paisaje: montaña, playa, buen clima… Poder combinar las conferencias con ocio de primer nivel, siempre puede ser ventajoso. 

P: ¿Cree que hay una tendencia a invertir en startups en fase cada vez más iniciales? ¿Cómo se posiciona usted personalmente ante esas fases?

R: Sí la hay. Hay una guerra, una carrera. Cada vez los ventures capital quieren entrar más temprano en los negocios, cuando normalmente entran tarde a las grandes oportunidades. Cada vez hay más inversores y más competición. 

Personalmente, soy de los que invierte lo más pronto posible. Creo que tengo una ventaja competitiva frente al resto de inversores, y es que dirijo una agencia de desarrollo; a mí me vienen los emprendedores a pedirme presupuesto para ir a levantar capital, lo que me permite ver el proyecto antes que nadie y apostar por él si realmente me gusta. 

P: ¿Qué debería haber conseguido una startup antes de empezar a buscar inversión en una fase de ideación o pre-SEMILLA?

R: Validación de negocio y ventas. Hay gente que dirá que se focalicen en encontrar marketfeed y métricas, pero yo no suelo invertir en ningún proyecto que no tenga ventas. Suelo invertir en proyectos sanos y no en aquellos que tengan atados a los inversores con una soga al cuello porque en ese momento no tienen ventas. 

P: ¿Qué consejo le daría a una persona que quiera empezar a invertir en startups en fases muy iniciales?

R: Que tenga cuidado. Es un mundo muy jodido y no hay documentación ni referentes. La gente que venimos de un entorno humilde y que hemos acabado en este tipo de negocio vamos perdidos, porque a veces no sabemos ni si nos tenemos que certificar para ser bussines angel. 

Lo que sí recomiendo es que nadie pague por aprender a hacer esto.

Alex Dantart, inversor y cofundador de empresas como Moonback, nos da las claves del emprendimiento. Nos explica cuál es su papel en las starups en fases iniciales y aconseja a los nuevos creadores para buscar inversión. 

Alex Dantart asegura que la incubación universitaria ha sufrido un crecimiento radical en los últimos años, ya que las universidades se están volcando no solo en crear programas de emprendimiento si no también en programas de incubación. Aunque cree que aún faltan grandes figuras del emprendimiento dentro de dicha institución. “Veo que todavía se puede trabajar para que el ecosistema se enriquezca mucho más. Es decir, deberían apoyarse en figuras reales y no sólo dedicarse a construir programas de incubación”, asegura el inversor. 

A aquellos alumnos universitarios que quieran crear su propia startup Dantart les aconseja lanzarse a emprender directamente. Cree que la mejor manera de aprender es poner en práctica los conocimientos que han adquirido, pero han de estar seguros de que es lo que quieren en su vida. Asegura que la vida del emprendedor es dura y deben tener una capacidad mental y una situación económica óptima para poder emprender. Aclara que nunca debe hacerse por necesidad, se puede poner como ejemplo el año 2010 cuando la crisis económica creó una necesidad de trabajo y donde la gente se lanzó a emprender, sin embargo, un 98% de las empresas fallaron. “El emprendimiento debe ser vocacional, tiene que salir de dentro y tiene que ser algo que tú quieras hacer per se”, apunta Dantart.

Una vez se tome la decisión de montar una startup y se tenga claro que es por vocaciones, se debe pensar una buena idea. Para él esta es la clave del éxito. Desde su posición, Dantart ayuda a los nuevos emprendedores a afrontar el reto, les enseña a mejorar en su camino para que después ellos mismos sepan qué deben ajustar en su idea o en el proyecto para que este funcione. 

Ahora hay muchos proyectos de incubación que se dedican a generar emprendedores y no a generar ideas, por lo que aconseja primero validar, tunear y pincelar la idea para que el proyecto que está en la mente del emprendedor quede perfecto.  

En cuanto a los equipos mixtos de trabajo Alex Dantart asegura que pueden llegar a funcionar muy bien siempre y cuando no sean excesivamente heterogéneos. La globalización y las tecnologías permiten crear empresas de este tipo, pero destaca que cuando los socios provienen de culturas muy diferentes se puede dificultar mucho la tarea de creación. Además, se debe tener en cuenta cómo funciona la economía de cada país, por ejemplo, en Latinoamérica la economía funciona de manera muy diferente a España, lo cual ha desembocado en una tendencia de los españoles de querer trabajar con personal de allí ya que sale mucho más barato. En conclusión, “siempre es bueno crear equipos mixtos, pero teniendo en cuenta cómo y qué ingredientes hay que mezclar”.

Alex Dantart anima también a emprender de manera local, un buen sitio son las Islas Canarias donde ve una gran oportunidad tras la catástrofe del volcán. A raíz de esto pueden surgir muy buenas ideas, se pueden crear proyectos que cubran necesidades que hayan surgido recientemente. 

Por último, lo primero que tiene que conseguir una startup para buscar inversores y financiación son clientes, ya que por mucho que tengas un equipo genial, por mucho que hayas trabajado meses en el MVP, trabajar directamente en el producto final en lugar de probar algo primero que funcione es un error. Dantart comenta que el dinero del inversor externo en fases iniciales tiene que servir para hacer crecer esa idea que se ha puesto en práctica, pero el dinero para crear una startup debe salir del propio emprendedor

Carlos Blanco se posiciona como un emprendedor de startups tecnológicas y reúne más de veinticinco años de experiencia en el terreno. A lo largo de su trayectoria ha fundado más de veinte startups y también ha actuado como inversor en alrededor de 140 empresas y cinco Business Angels. 

Según Blanco, a pesar de no haber tenido experiencia directa con startups surgidas del ambiente universitario, al observarlas tiene claro que es difícil convertir un proyecto como este en algo rentable. “Muy pocas veces ocurre, tenemos pocos casos de éxito” asegura, algo que achaca a la falta de experiencia y conocimiento del mercado, la parte comercial y de marketing entre otras. Conocer el entorno empresarial es clave para el éxito. Por ello, aconseja “primero aprender y después emprender” y considera que la mejor manera de lograrlo es participar en otras startups ya creadas, principalmente que se dediquen al sector que motive a la persona. Una vez esa startup ya se haya consolidado y el emprendedor haya adquirido la experiencia suficiente será capaz de llevar a cabo su propio proyecto.

Siguiendo estas premisas, no ve como algo positivo emprender por necesidad. Explica que es más difícil hacer que una startup tenga éxito a conseguir trabajo a pesar de no ser, actualmente, algo fácil en España. Reincide en sus anteriores palabras indicando que primero hay que aprender, luego trabajar y por último emprender. 

Carlos Blanco también cuenta con una serie de observaciones que aplica a la hora de invertir en una empresa o startup. Una de ellas es analizar al equipo fundador, concretamente al líder. El equipo ha de ser multidisciplinar y con diferentes perfiles que se ajusten a cada proyecto. Cada tipo de startup requiere de unos socios cofundadores distintos, ante lo cual Blanco explica “la mayoría de los emprendedores, en especial los jóvenes, se olvidan de escoger en el equipo inicial a las personas adecuadas”. 

En este aspecto de equipos variados, también ve como algo positivo la colaboración entre personas de procedencia latinoamericana y española. Sin embargo, opina que ambos equipos deberían trabajar en departamentos distintos y siempre que haya miembros del equipo fundador en las dos sedes. Además, describe al mercado latinoamericano como un sector en el que, al conocerlo menos, hay que tener más cuidado con los elementos geopolíticos, las cuestiones políticas y la moneda. Con sus propias palabras: “genera unas complejidades mucho mayores dado el nivel más alto de incertidumbre política y las altas fluctuaciones que hay en algunos países”. 

Volviendo a España, concretamente a Canarias, Blanco ha conocido algunas startups del archipiélago, aunque asegura que son pocas las que tienen éxito. “Es un tema estadístico” asegura, “hay algunos inversores como Aceleradora y el fondo de Archipiélago, pero startups de éxito canarias no están saliendo”. En casos como el de la isla de La Palma, no ve ningún potencial a la hora de crear una startup y en Canarias esa expectativa no es mayor. Explica que ahora mismo este tipo de negocio se concentra más en las grandes ciudades como Madrid, Barcelona o Valencia.

Esta concentración en las grandes urbes se ve acompañada, actualmente, de una mayor disponibilidad de dinero a la hora de invertir en fases cada vez más iniciales. Además, la oferta de buenas ideas o proyectos no es escasa para la opinión de Carlos Blanco. No cree que haya una “mayor” tendencia a invertir en estas etapas tempranas, “llevamos muchos años con la misma tendencia”. Por otro lado, estas startups necesitan reunir un cierto atractivo para los emprendedores. Un equipo que tenga un buen track record es importante y algo muy valorado por los inversores. En su defecto, si no cuenta con esta experiencia, recomienda que al menos tenga unas técnicas iniciales que resulten interesantes.

Respecto a la tokenización de las startups comenta que se encuentra como socio en varias compañías blockchain. Asegura que “es algo que está aquí y va a venir de forma inmediata”, lo cual generará un aumento de negocios dedicados al blockchain

Como inversor es consciente de las dificultades que existen en su profesión. Por ello recomienda que quien quiera dedicarse a invertir, sobre todo en startups en fase temprana, tiene que hacerlo con un “dinero que necesite en 8 años”, incluso recomienda que lo haga si tiene un patrimonio “interesante”. Destaca la importancia de no hacerlo con intención de vivir de la inversión como modelo de trabajo. 

Luis Martín Cabiedes, socio de CABIEDES PARTNERS SCR, se define a sí mismo como decano de los inversores de Internet. Apuesta por una inversión en fases más avanzadas y cree que la educación universitaria junto con la experiencia laboral son la clave del éxito a la hora de crear una startup. 

Pregunta: A modo de presentación, ¿qué es lo que más destacaría usted de su perfil?

R: Quizá lo más destacable es que soy el decano de los inversores de startups de Internet. Llevo haciendo esto de invertir en statups de Internet desde el siglo pasado.

Un inversor debe estar orgulloso de sus empresas de éxito. Y las empresas de éxito son por ejemplo Blablacar, Privalia, CredyMarket... El año pasado vendimos Deporvillage y entregar vivas, algunas como Indexa. Básicamente después de 150 inversiones, a cualquiera le salen diez bien. 

P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de la incubación universitaria?

R: No, nunca. Digamos que la edad media de mi gente es un poco mayor que la universitaria. El tipo de inversión que hago yo o la que hace la mayoría del capital riesgo es gente con cierta experiencia profesional y muchas veces con grado, o incluso, con cursos de posgrado.

P: ¿Es propicio el ámbito universitario o el de la formación profesional a la hora de crear una startup?

R: Es muy importante que los estudiantes sepan que existe una alternativa profesional de montar una empresa y que sepan que no es una cosa imposible, ni para gente especial, ni para grandes héroes. Es una opción profesional como cualquier otra. 

Sin embargo, pienso que es bueno que el momento en el que una persona lanza una startup quizás deba ser un paso un poco posterior a la universidad. ¿Por qué? Pues porque a medida que vas teniendo más experiencia en un sector, las posibilidades de éxito aumentan. Me parece que es importantísimo que parte de la formación sea que la gente más joven se familiarice con lo que es lanzar una startup, pero es importante que tampoco se precipite en lanzar una startup, ya que las posibilidades de éxito son mayores a medida que uno tiene más experiencia y más conocimiento de un sector, incluso más formación. 

P: ¿Qué consejo le daría a una persona que acaba de salir de la universidad antes de montar una startup?

R: Claramente que siga formándose. Que no piense que de la universidad sales suficientemente formado. Defiendo la formación universitaria y me parece importantísima, pero es un paso más. La formación debe ser continua, deben seguir con la actitud de aprender durante un tiempo. Eso quiere decir aprender trabajando, por supuesto. Si tienes un sector que te gusta, intenta trabajar en ese sector y dentro de ellos en las buenas empresas: si te gusta la moda, intenta trabajar en Inditex, si te gusta la distribución, intenta trabajar en Mercadona y si lo que verdaderamente te gusta es la banca, intenta trabajar en Santander, BBVA o Caixa. 

Lo que quiero decir es que debes intentar conocer la industria e intentar conocer un negocio ya que eso aumenta muchísimo las cualidades de éxito. Luego incluso una vez conoces el sector es un buen momento para volver a la universidad a hacer un posgrado o algún tipo de formación adicional. Con lo cual nos metemos en siete u ocho años después de haber acabado en la universidad, que es el momento dulce de una startup; ya tienes la experiencia de un sector, ya sabes lo que es trabajar e incluso has tenido una formación adicional. 

P: ¿Cree que es un error emprender por necesidad?

R: No, si es por necesidad, no es un error, es una necesidad. Con el nivel de paro en España, el emprender es una salida. Dicho lo cual no es una solución. 

Primero, las posibilidades de éxito de emprender son muy bajas, incluso con la formación adecuada. Y segundo, el emprendimiento no puede crear empleo a la velocidad a la que lo necesitamos. 

El paro es un problema gravísimo de la economía española de toda la vida y no lo pueden arreglar los startup. Emprender no es una alternativa al trabajo. Como sociedad no podemos pensar que la solución al problema del paro pueda ser la creación de startups.

Una empresa grande puede tener 200000 puestos de trabajo y no podemos tener 200000 emprendedores al año. Cada vez que una empresa grande se cae o se constipa, se destruyen más empleos de los que puede generar el mundo emprendedor. 

Yo me dedico a un tipo de emprendimiento muy especial, emprendimiento tecnológico. Este emprendimiento se caracteriza por no ser un gran creador de empleo. Por lo general el número de trabajadore en Facebook o en Google es bajísimo. En Amazon no, porque tiene una parte de distribución importante. Las empresas que creemos más tecnológicas crean muchísima riqueza, pero no suficiente empleo. Las empresas dedicadas al mundo de la tecnología quizás sí pueden solucionar el problema del crecimiento económico y la creación de riqueza, pero no el de la creación de empleo. 

Hay muchas veces en que se ha buscado el emprendimiento como la solución al problema del paro y creo que esto no es posible.

P: ¿Antes de montar una startup/empresa, hace alguna validación previa? ¿Tiene algún tipo de «checklist» para valorar si una idea merece la pena?

R: Sin duda, claro. Invertir no es apostar a ciegas. Un emprendedor debería hacer exactamente lo mismo que un inversor. De hecho, yo soy profesor del IESE y allí explico los criterios de evaluación de oportunidades, incluso antes de lanzarnos, porque una vez hecho es un poco distinto. 

Antes de lanzar una startup claro que hay un checklist. Según el profesor Rob Johnson, que primero fue emprendedor, luego inversor y por último profesor, se deben tener en cuenta seis criterios a la hora de evaluar una oportunidad antes de meterte en ella. 

Los criterios son básicamente: mercado, ventaja competitiva, equipo, timing, escalabilidad y salida. Los podemos agrupar de dos en dos, obteniendo un total de tres: una empresa debe ser viable, factible e invertible. 

Que sea invertible es importante para el inversor, pero no para el emprendedor. Para eso debe tener escalabilidad y exit, es decir tiene que tener un potencial de crecimiento muy notable y posibilidades de salir de la inversión. 

P: ¿Qué opina de equipos mixtos internacionales de emprendedores? 

R: Me parece que es buenísimo y lo veo incluso como un ejercicio formativo. Muchas veces en mis clases tengo que recordar que aquí no estamos creando empresas, estamos aprendiendo cómo se crean empresas. Lo importante no es el producto final, es lo que hayas aprendido por el camino.

Este tipo de proyectos de colaboración son extraordinarios porque aprendes que hay mercados internacionales muy distintos. Ahora, eso no quiere decir que sea fácil o que estos proyectos surjan cuando pones dos personas, ya que un emprendedor, por definición, no tiene muchos recursos y tienen que enfocarse a un mercado y siempre es mejor que se enfoque al mercado que ya conoce. 

Me parece un ejercicio perfecto para aprender a emprender, pero no podemos esperar que de ahí salgan muchos proyectos viables o factibles.

P: ¿Qué experiencia ha tenido con startups en América Latina, o con startups españolas en mercados de América Latina?

R: Ahora, por ejemplo, tenemos GoTrendier en México. Además, tenemos bastantes emprendedores latinoamericanos aquí en España. En los primeros pasos, una startup tiene que enfocarse al mercado que conoce inicialmente. 

P: ¿Ha tenido alguna vez experiencia con startups en Canarias? ¿Qué potencial le ve a estas islas?

R: Su mayor potencial es algo que ya ha pasado. Hace doce meses, cinco o seis de los mejores emprendedores que conozco se fueron a Canarias a trabajar de forma remota. Recuerdo, por ejemplo, que Jesús Monleón está allí y está encantado. Como destino para estos nómadas digitales que se implantan meses me parece que es ideal y creo que todo eso ha venido para quedarse. 

P: ¿Cree que hay una tendencia a invertir en fases cada vez más iniciales?

R: Creo que ahora hay muchísimo más inversión en todas las etapas, en las etapas pre-lanzamiento y en las post-lanzamiento. 

Yo no invierto en etapa pre-lanzamiento. Mi etapa es una vez que has lanzado el producto y quieres, pues no sé, 6 meses, 12 meses de respuesta del mercado, que ahí es donde yo me veo más fuerte evaluando, aunque sean cifras pequeñas.

Pero bueno, cada inversor se ocupa de una etapa, hay inversores que se especializan en etapas muy posteriores y otros que dicen “no, yo invierto en fase concepto”. Yo no, Cabiedes sólo invierte en fase post lanzamiento y con seis meses a un año de la actividad en el mercado. 

P: ¿Qué debería haber conseguido una startup antes de empezar a buscar inversión?

R: Creo que en fase de ideación no debe todavía buscar inversión. Debe buscar una manera inteligente de mostrar que su proyecto tiene sentido y resolver las incertidumbres fundamentales. 

Se trata de demostrar que el mercado recibe tu propuesta, por tanto, hay que hacer un MBP, que no es nada más que una manera de probar si el mercado piensa que es una buena idea, entonces sí vale la pena.  

P: ¿Qué experiencias o perspectivas tiene sobre la tokenización de las startups como vías de financiación? 

R: Es una manera mucho más inteligente de hacer una security o una participación porque podemos embeber o podemos incluir en un smart contract muchas cosas que hoy por hoy están en las estanterías, cuando sería mucho más lógico que estuviesen enlazadas. Tú ahora tienes una acción y los derechos o los acuerdos están en las estanterías de los notarios. Sería mucho mejor tener un smart contract. 

La velocidad a la que esto va a suceder dependerá estrictamente de la regulación, pero sucederá, sin duda.  

P: ¿Qué consejo le daría a una persona que quiera empezar a invertir en startups en fases muy iniciales?

Son muy importantes dos cosas: primero, debe diversificarse mucho, incluso a los que llevamos en esto veintitantos años nos salen mal el 80 % de las inversiones. Esto al principio te frustra un poco, pero luego te enteras de que eso es lo normal. Todos los inversores, e incluso los mejores, tienen un porcentaje de éxito en torno al 20%.   

Segundo, si el porcentaje de empresas que van a salir mal es de un 80%, hay que guardar dinero para las buenas.   Supongamos que tienes diez euros para invertir, pues cinco te los guardas para las buenas y los otros cinco los divides entre diez. Tienes cinco euros para meterlas dentro de 18 o 24 meses, cuando la empresa ya te ha  demostrado bastante y ya conoces al emprendedor, al mercado y tienes mejor información para tomar la decisión. 

Entonces puedes hacer una inversión mucho más concentrada en la segunda etapa y mucho más dispersa y diversificada en la primera. Creo que esta es la clave de los inversores a los que les ha ido bien.

Rubén Ferreiro destaca por su perfil híbrido, por un lado, como empresario ha fundado y es presidente de Grupo VIKO, una empresa especializada en marketing digital para otros partners. Esta empresa lleva más de veinte años y se ha convertido en relativamente grande, con más de 200 empleados. Por otro lado, como emprendedor destaca por participar como cofundador en distintas iniciativas, como puede ser Yaba, un agregador de Amazon. Además, también es un gran inversor, trabaja en Lanai Partners, un grupo de bussiness angels, fundado por él mismo, junto con dos compañeros y se dedican a invertir en fase seed. 

Su trayectoria como emprendedor comenzó en 2001, cuando empezó a invertir en una startup gallega denominada Galicia Banner, una empresa montada desde la universidad y la primera invertida por Unirisco Galicia. Tras este éxito, Ferreiro se unió mucho a las startups creadas desde el ámbito universitario. De hecho, se centró en los proyectos que tenían una parte más tecnológica (con conceptos BTEC). De estos explica: “creo que es una gran cantera tener cierto bagaje de innovación dentro del paraguas universitario para después lanzar proyectos empresariales. Se debería promover más y debería de pasar más, porque pasa menos del potencial que existe”. Aunque cuenta que no ha invertido todavía en ninguno, no lo descarta. Además de la universidad se puede tomar otro camino para llegar a fundar una startup, la Formación Profesional, una manera de conseguir estudios superiores sin que sean tan teóricas las asignaturas. Ferreiro cuenta que no es importante el camino que se coja para emprender, sino el nivel de capacidad emprendedora que se tenga. “Nosotros hemos contratado a mucha gente y se contrata a mucha gente que viene de formación profesional, especialmente perfiles técnicos, y no veo ninguna diferencia significativa” concluye. 

Para todas aquellas personas que nada más terminar sus estudios quieren montar una startup, les da un consejo: tienen que formarse por cuenta ajena. Explica que la mejor manera de conocer cómo funciona y saber empezar a emprender es trabajando antes en distintas empresas. “Creo que hoy en día trabajar en una scale-up, que es una startup que tiene cierto tamaño y cierta afiliación, te permite conocer dinámicas de una empresa que tiene cierta volumetría pero que conserva dinámicas de startups” afirma. Cuenta que son muchos los empresarios que empezaron trabajando de esta manera y acabaron montando grandes startups, como por ejemplo Paypal, Glovo o Tuenti. “Un camino más común y que mejora las posibilidades de éxito es tener cierta experiencia trabajando por cuenta ajena” concluye. 

Pero no solo son los jóvenes quienes apuestas cada vez más por el emprendimiento. Tras la gran crisis que hubo en 2008, son muchos los españoles que decidieron tomar ese camino por necesidad. Ante esta opción, Ferreiro no está a favor “emprender por necesidad es complicado porque, aparte de que en sí emprender es difícil, si tienes la necesidad y la presión económica de necesitar tener un ingreso mensual para cubrir tus mínimas necesidades esto complica todo un poco más”. Explica que para emprender hay que tener un entorno que te genere algo de seguridad, porque sin ayuda el camino se complica aun más y si lo hacer por necesidad, sin tener conocimiento y sin tener unas bases sobre las que apoyarse va a ser más complicado que el proyecto funcione: “Hay que partir de una situación mínimamente confortable. No tiene por qué ser de abundancia, pero mínimamente estable” concluye.

Con las bases de la idea ya maceradas es cuando se puede comenzar a construir la empresa. Una vez esta hecha, los inversores siempre destacan ciertos puntos importantes, que dependen de cada uno, para ver si esa empresa va a funcionar o no y por ende, decidir si van invertir en ella. Ferreiro invierte en fases tempranas, por lo que el foco lo pone sobre todo en el emprendedor. Explica que él se fija sobre todo en el equipo, más que en la idea, ya que al ser en fase seed el pensamiento de negocio puede ir variando. “Nosotros intentamos hacer back round check del emprendedor, saber de alguien que trabajó con él o estudió con él, que nos cuente qué tipo de persona es, qué capacidad tiene para resolver problemas, qué capacidad de iniciativa tiene, qué capacidad de resiliencia tiene… o sea, cosas que tengan que ver más con el emprendedor” comenta que es más similar a un proceso de selección de trabajo más que a otra cosa. De la idea no se preocupa tanto, no le parece tan relevante en fase inicial: “La idea, si está en una categoría buena y más o menos tiene sentido y es invertible, porque tiene unas bases de tecnología y de escalabilidad, el detalle de la idea se podrá mutar, podrá evolucionar, podrá pivotar como se dice comúnmente, y no es tan relevante. Lo evaluamos, pero no es tan relevante” concluye. 

En España cada vez se invierte menos en fases iniciales, Ferreiro cuanta que esta forma de inversión se está abandonando porque es mucha la liquidez que hay ahora mismo en el mercado: “si tienes que gestionar un fondo de 80 millones de euros, ir a fases tan tempranas con tickets muy pequeños, ya no puedes por el propio tamaño del fondo y te obliga a ir a una fase más madura de la startup”. Por eso, explica, que existen los bussiness angels, inversores para startups con menos fondos. Para aquellas empresas que quieran buscar inversión en fase inicial explica que es complicado dar un consejo general, puesto que cada modelo es distinto: “yo creo que de cada startup depende el track record del emprendedor. Si un ex emprendedor de éxito que vendió una compañía por varios millones de euros va a lanzar una startup, probablemente la gente invierta. En cambio, si estás en el otro extremo, si acabas de salir de la universidad, de que no tienes track record, no tienes experiencia laboral y tal, pues tendrás que demostrar más para que los inversores apuesten por ti” explica. 

El efecto post pandemia hace que todos estemos a una llamada

Con el avance de la tecnología unido a la pandemia mundial de 2020 el teletrabajo y la colaboración en diversos trabajos desde diferentes lugares del mundo ha cambiado. Las distancias se han acortado y cada vez se encuentran a más empresas trabajando con equipos mixtos. Ferreiro está a favor de esta forma de trabajo: Creo que una expansión natural de startups nacidas en España es el mercado latinoamericano y que el tener en el equipo fundador alguien que conoce bien esa geografía es fundamental para tener éxito, maximiza las probabilidades, sin duda“ explica, y añade que además acaban de invertir en una nueva empresa llamada Ritmo. 

Ferreiro cuenta en la entrevista que aparte de invertir, también trabaja como proveedor de empresas latinoamericanas, llevando el marketing digital de distintas empresas. “De hecho, en el Grupo VIKO tenemos oficinas en México y trabajamos con startups allí. Hay muchas startups del portfolio que están haciendo expansión a Latinoamérica. Lo que sí que es muy importante entender es que el mercado no es uno” explica que no vale solo con tener oficinas en un país del continente, sino que hay que tener en cada una de las que se piense en invertir, estudiando la casuística: “si no tienes entre tus empleados gente con experiencia ahí, debes viajar y hacer un análisis local para entender el mercado. Tienes que estar allí on the ground, no vale lo que te cuenten, porque es un mercado muy de cultura, de personas, de las diferencias que muchas veces desde aquí nos cuesta entenderlo. Es un mercado que parece fácil por la semejanza de idioma, pero tiene una cultura totalmente diferente, como puede tenerla un sueco o un ruso” afirma.

La unión de culturas diferentes también se puede polarizar a España, como por ejemplo con la creación de startups españolas en las Islas Canarias, el lugar más alejado de la península. Ferreiro explica que, aunque nunca ha invertido en una startup canaria, le parece un buen lugar para hacerlo “Canarias tiene un atractivo desde un punto de vista de calidad de vida muy significativo y que sobre todo para atraer talento puede ser muy relevante, por las condiciones de calidad de vida, de clima, incluso de ciertas ventajas fiscales, que pueden ser muy atractivas para mucha gente”. Además, cuenta que con el paso de la pandemia son muchos los trabajadores que se han ido a vivir allí y trabajan a distancia, sobreponderando incluso más una región que hasta hace nada estaba mucho peor vista. 

La importancia de la financiación 

La tokenización es una forma de inversión que cada vez está más al alza. Ferreiro no se posiciona muy a favor de esta tendencia: “yo creo que ahora hay una sobre ponderación de la necesidad de utilizar tokens o algún tipo de instrumentos de este tipo basados en blockchains, cuando no siempre son necesarios”. Explica que son muchas las startups que por intentar aparentar más utilizan las blockchains cuando no son necesarias y que ve que va a pasar lo mismo con los tokens. “Creo que a no ser que exista un elemento diferencial en el modelo de negocio de la startup que implique el hacer levantar dinero vía una financiación al uso, o sea, vía una tokenización de sus activos, creo que en muchos casos no es relevante. Y puede incluso restar más que acelerar” concluye.

Como parte final de la entrevista Rubén Ferreiro da un consejo a todas aquellas personas que quieran invertir en fases iniciales: “No es como invertir en bolsa, que todo el mundo tiene acceso a las mismas oportunidades, otra cosa es que yo pueda escoger. Pero aquí primero tienes que tener acceso a las oportunidades y después escoger” informa. Antes de nada, se tiene que conocer a alguien que esté en el mundo con el fin de aprender, que te vaya indicando y vayas formándote con él. Para finalizar concluye: “mi consejo es acercarse lo máximo posible a alguien que ya tenga esta experiencia para que me facilite esto y yo poder agregar mi capacidad financiera y dejarme asesorar y guiar por alguien que ya tenga esta experiencia y este conocimiento, que lleve tiempo invirtiendo y que me permita minimizar el riesgo”.

Susana Fernández, Directora General de Escoaching comenzó su trayectoria en el mundo de las startups en 2013, creando y liderando su propia marca. Fue una de las primeras mujeres en España con menos de cuarenta años en presidir un fondo de inversión. 

Pregunta: A modo de presentación, ¿qué es lo que más destacaría usted de su perfil?

Respuesta: Empecé en Price Water House Coopers, donde me formé en el ámbito tecnológico. Más tarde asumí el liderazgo de la ONG Acción contra el Hambre. Después de esto decidí dar el paso también como emprendedora y, desde hace ya casi diez años, soy directora general de Escoaching. He recibido el reconocimiento por parte del Gobierno de España como una de las mujeres referentes del emprendimiento innovador. Además, el Consejo Europeo también me premió en su momento. Aun así, lo que más destacaría de mi perfil es la creación, la potenciación del talento cuando se une a un propósito. 

P: Impulsa Ventures es una incubadora dirigida a startups incubadas desde la universidad. ¿Ha tenido alguna experiencia en ese ámbito?

R: Sí, con incubadoras y programas de apoyo al emprendimiento y a la creación de startups. Ahora estoy colaborando y desarrollando todo un programa de emprendimiento para la Universidad de Cádiz. También, formo parte del grupo de docentes y mentores de la Universidad Jaume I.  Además, he estado colaborando con la Universidad Complutense, la Universidad Rey Juan Carlos, y con la Carlos III. El ámbito universitario creo que es clave. La Universidad es un actor fundamental de todo el ecosistema de emprendimiento.

P: A una persona que acaba de salir de la Universidad, ¿qué consejo le daría antes de montar una startup?

R: Una idea no vale nada, vale el equipo que está detrás y empujando esa idea. Hay que prestar mucha atención no solamente a lo que se quiere hacer, qué producto o servicio o qué quieres montar, sino también el cómo quieres hacerlo y con quién quieres hacerlo. El cómo y el quién son dos preguntas en las que se reflejan los valores que puede y quiere transmitir el emprendedor. Es importante también el con quién, porque verdaderamente es un arte conseguir aunar el mejor equipo ya que son aquellos que apoyan e impulsan tu talento y también te ayudan a pasar los peores momentos.

P: Viendo que cada vez es más difícil conseguir trabajo en España sobre todo para los jóvenes, ¿cree que es un error emprender por necesidad?

R: Sí, creo que es un error emprender por necesidad. La reformularía y diría: ¿crees que es un error emprender con un propósito? En mi opinión, los emprendedores y las emprendedoras, al identificar un propósito muy claro, les mueve, les motiva y les impulsa a generar su propio negocio. Lo que sí es un error es emprender sin informarse, sin recurrir a aceleradoras. Creo que el emprendimiento es complejo y requiere preparación.

P: ¿Antes de montar una startup/empresa, hace alguna validación previa? ¿Tiene algún tipo de «checklist» para valorar si una idea merece la pena?

R: Empecé a dar algunos pasos como inversora y business ángel hace ya muchos años. Durante cuatro años presidí un grupo de inversores, una de las cosas que aprendí y sigo utilizando es una serie de criterios, no solamente para valorar la idea en sí misma o el proyecto que nos ponen delante en términos técnicos sino también como proyecto innovador. En esa checklist, incluimos una serie de indicadores sobre nuestro perfil, también como inversores a la hora de apoyar. De hecho, una cuestión fundamental son las personas. Y para mi ese decir ha sido un criterio para valorar, no solamente la idea, sino quien quería hacerla posible.

P: Otro ámbito de actuación de Impulsa Ventures es la formación profesional, ¿Ha tenido alguna experiencia en ese ámbito? ¿cree que es un espacio propicio para la creación de startups?

R: Bueno, la formación profesional me parece fundamental. Me parece que es un espacio, que quizás está menos explorado. Pero sí que creo que si hay algo que tiene el mundo del emprendimiento y la creación de startups es precisamente un enfoque muy ágil, muy práctico, muy poco teórico, y que requiere una visión que no solamente se adquiere en la universidad, sino desde otros entornos académicos y educativos.

P: La incubación de startups con equipos mixtos de España y América Latina, desde el apoyo de incubadoras universitarias, es otra línea de actuación de Impulsa Ventures. ¿Qué opina de equipos mixtos internacionales de emprendedores?

R: La diversidad es un valor importante, los grupos mixtos incluyen personas   que proceden de  distintas regiones, de distintos ecosistemas, con distintas experiencias, incluso idiomas distintos. Se ha demostrado que los equipos con alta diversidad tienen más éxito por su capacidad y esto va a ayudar sin duda a generar equipos mucho más exitosos. Creo que estamos en un mundo tan conectado, tan internacional, que tenemos que aprovechar la diversidad para potenciar bien nuestro talento.

P: ¿Qué experiencia ha tenido con startups en América Latina, o con startups españolas en mercados de América Latina?

R: He sido mentora, coach y también entrenadora en ambos sentidos, tanto de startups como de empresas que fundamentalmente estaban en América latina, sobre todo en México, Colombia, Brasil y Chile. También al revés, de startups españolas que estaban dando un paso hacia América en expansión. La experiencia que he tenido ha sido magnífica.

P: Hay un proyecto para lanzar próximamente una convocatoria de startups en la Isla de La Palma, una isla sacudida por los efectos del volcán, con una realidad asociada a la naturaleza, la energía renovable o el turismo. ¿Ha tenido alguna vez experiencia con startups en Canarias?

R: Pues en relación con Canarias, me parece un ecosistema que está cobrando cada vez más potencia. He estado acompañando a algunos emprendedores que, aunque su origen estuviera en la península, finalmente se han instalado allí. Soy una enamorada de La Palma, me parece un lugar maravilloso donde efectivamente, no tan explorado o visible en el panorama emprendedor como otras zonas en Canarias; pero, sin embargo, con un potencial brutal y además con una mentalidad de la propia población perfecta. 

P: ¿Cree que hay una tendencia a invertir en startups en fase cada vez más iniciales y como se posiciona usted personalmente ante esas fases?

R: Sinceramente, no tengo tan claro que ésta sea la tendencia. Creo que gracias a la situación que estamos viviendo (y por supuesto a raíz de la pandemia) la tendencia a nivel de inversión en startups está siendo más conservadora, buscando ciertos emprendimientos que puedan aportar un track, que puedan aportar ya un cierto posicionamiento. Así no está llena de tantos riesgos como son las fases iniciales.

P: ¿Qué debería haber conseguido una startup antes de empezar a buscar inversión en una fase de ideación o pre-SEMILLA?

R: Creo que es fundamental que un equipo emprendedor haya sido capaz de generar un grupo de stakeholders a su alrededor, que haya conseguido plasmar esa idea y presentarla ante potenciales clientes. Puede ser que haya buscado mentores o mentoras que vayan a acompañarle en el camino, que haya identificado una aceleradora (como, por ejemplo, Impulsa Ventures para poderles acompañar a lo largo de este proyecto emprendedor). También que hayan podido invertir ellos y ellas en su propia idea

P: Impulsa Ventures está trabajando en la tokenización de las startups en fases de ideación o muy iniciales ¿qué experiencias o perspectiva tiene sobre la tokenización de las startups como vía de financiación?

R: Creo que estamos viviendo un momento de revolución.

Toda esta evolución y esta tendencia tiene que prestar especial atención a la formación específica como mecanismo para un inversor o inversora que necesita prestar especial atención a comprender lo que supone la tokenización de una startup y cómo participar de eso, con el fin de convertir esa tokenización en cash. Creo que van a ir apareciendo cada vez más espacios que van a proporcionar más seguridad a los inversores va a ser algo que vamos a ir viendo crecer en los próximos años.

P:¿Qué consejo le daría a una persona que quiera empezar a invertir en startups en fases muy iniciales?

R: Le daría dos consejos. El primero, en la inversión en fases iniciales tienes que estar dispuesto a asumir un alto riesgo a nivel financiero. Y, por otro lado, hay que recordar lo que he dicho antes, que una idea no vale nada, lo que valen son las personas que la hacen posible. No hay que dejarse llevar, sobre todo en estas fases más iniciales, por una idea que pueda resultar muy atractiva o cercana para el inversor o la inversora. Hay que saber que un emprendimiento no implica solamente tener una idea. El éxito de un emprendedor o una emprendedora reside precisamente en su flexibilidad y en su capacidad para entender que es un ecosistema en torno a esa idea para que realmente La madurez sería el consejo que le daría a un inversor o inversora, no lo digo en edad, sino realmente en concebir su emprendimiento con esa seriedad para entender lo que supone montar un negocio serio. Hay que aprender a fijarse muy bien antes de invertir.

Jesús Majem destaca en su perfil por ser Ingeniero Industrial y expertos en Administración y Dirección de Empresas. Desde hace 20 años es socio-director de una empresa de ingeniería logística llamada AB Brain. Actualmente también figura como patrón de la Fundación Fútbol Club Barcelona desde hace medio año.

Desde su experiencia, aconseja a los primerizos del mundo emprendedor que monten la startup que desean si les ilusiona. Afirma que “Las oportunidades laborales de futuro van a venir mucho de la mano de la emprendeduría”. Dedicación al máximo es lo que Majem considera necesario para desarrollar la idea de proyecto. Además, se han de buscar apoyos complementarios al perfil de uno mismo. 

Aún así, no se encuentra muy de acuerdo con “emprender por emprender”. Para Jesús Majem, el conocimiento y convencimiento son la clave.

Ante cualquier proyecto que se le plantee, prefiere entrevistar al CEO o fundador del proyecto. Además, tiene que realizar un análisis y previsión antes de avanzar con la inversión. 

Centroamérica ha sido hogar de sus experiencias y vivencias en el mundo startup. No solo da clase en las universidades de Perú y Chile, sino que su propia empresa, AB Brain, tiene oficinas en Buenos Aires y Lima. A raíz de esto, destaca lo buena oportunidad que es trabajar con equipos mixtos intercontinentales. 

En la región de Latinoamérica, las oportunidades del e-commerce son muy altas debido a que no se ha explotado. Invirtió en una empresa de logística de e-commerce en Colombia de manera que pueden colaborar aquí con la inteligencia artificial. 

Tras su visita en reiteradas ocasiones a Las Islas Canarias, tiene claro que existe gran potencial. Destaca el clima, usualmente mencionado, además de las islas como Lanzarote donde trabajó con una cadena de supermercados. En base a ello, tiene claro que el archipiélago y, sobre todo La Palma, hay opción de emprender en ecología y turismo.

Respecto a la tokenización, cree que es propicia para las startups. Esto se debe a la dificultad de obtener inversiones de altas cantidades. A través de los tokens o alternativas como crowfunding, se puede atraer a inversores que estén dispuestos a ofrecer 100 o 200 euros.

Para Majem, es importante que se conozca el proyecto y el equipo antes de invertir. Pone de ejemplo su participación en Fintek, empresa en la que invirtió y no funcionó del todo como esperaba. Sin embargo, al dedicarse a otras empresas de logística, que es su especialidad, ha podido obtener mejores oportundiades.

Jon Etxeberria es un inversor del sector venture capital. Destaca por ser socio-Fundador de BAIBA y cofundador de Unitatea Capital. Además, fue Manager de la Aceleradora Culinary Action de BBC entre los años 2015 y 2019. Su campo de actuación suele ser las startups en fases muy tempranas.

Jon Etxeberria tiene vasta experiencia con startups surgidas de la universidad. Él mismo formó parte del equipo fundador de una incubadora en una universidad culinaria. Ya que invierte en fases iniciales, muchas veces estas provienen de las universidades.

El principal consejo que ofrece es la formación. Antes de montar un proyecto propio recomienda que se forme parte de otra empresa ya existente durante un par de años. Así, podrá obtenerse el conocimiento necesario e “impregnarse de la cultura del modelo de trabajo en equipos, la tecnología…”.

En cuanto a emprender por necesidad, Etxeberria también lo ve como algo ilógico. Hay que invertir capital y dedicar muchas horas de trabajo. Si no existe un colchón financiero ni ninguna vía de ingreso, es un “hecho complicado a la hora de desarrollar una empresa”.

Entre las validaciones que hace para saber si en una empresa merece la pena invertir, Etxeberria se fija en que puedan validar un producto con poco capital. Posteriormente se fija en el mercado, en su situación y el nivel de competencia. 

Para Jon Etxeberria no tiene importancia el dónde se sitúen los equipos. Si “el proyecto está” y existe una visión común y un propósito, el emprendimiento puede funcionar. Entre sus contactos hay muchos equipos que funcionan desde Asia, Europa, E.E.U.U. y Latinoamérica.

Desde su experiencia con equipos latinoamericanos, expresa que tienen una buena relación tanto de equipo como de inversión.

En relación a Canarias, anteriormente si que ha tenido la oportunidad de invertir, sobre todo en softwares para experiencias de turismo o juegos para hoteles. Destaca que no importa dónde se sitúe la startup, ya sea en el archipiélago o en Madrid, ya que lo importante es que sea de visión internacional.

En España, el ecosistema ha evolucionado y es cada vez mayor. Por ello, ahora mismo existe una cantidad enorme de dinero, pero apenas hay métricas, por lo que las “valoraciones de las compañías se disparan”. Desde su empresa invierten por debajo de “4 millones de valor la acción de bolsa”. Lo hacen incluso en compañías que están en fase Power Point.

Una empresa, antes de buscar inversión, ha de probar que tiene un producto mínimo viable y que con él puede ser capaz de obtener ventas. Tiene que validar su hipótesis y establecer una estrategia auto market. 

Jon Etxeberria no concibe la tokenización por simplemente hacerla. Para hacerlo, debe de tenerse un modelo de tokens o mics que haga que el valor de la empresa aumente y que el producto o comunidad que hay detrás se impulse.

Para el que quiera invertir en este tipo de fases iniciales, Etxeberria aconseja acercarse al entorno. Ha de conocerse, primero, como es el ecosistema y las aceleradoras existentes. Recomienda también “rodearse de personas que ya estén invirtiendo y construir relaciones. Este círculo de contactos puede ayudar a identificar las startups a través de un filtro de calidad.

Josep Casas se formó en la UPC en ingeniería de caminos, pero finalmente su camino derivó en el emprendimiento y el sector startup. Su negocio, un e-commerce llamado Naturitas, se dedica a la venta online de productos dietéticos y de herboristería, así como alimentación. El negocio tiene su mercado en más de 20 países y factura unos 80 millones de euros anuales. También actúa como business angel en proyectos como Incapto Coffe, de café a domicilio, o Essentially, empresa mallorquina dedicada a viajes de lujo. 

Aunque nunca ha participado en un startup universitaria, sí que forma parte de una empresa que se sitúa en el TecnoCampus de Mataró, en Barcelona. Asegura que es un ámbito en el que se puede encontrar a mucha gente dinámica y dispuesta a trabajar, un perfil que las startups necesitan. Principalmente quieren a aquellos que se ayan formado en las nuevas tecnologías o marketing. Incluso habla de desarrolladores y lamenta que hay tan pocos en España. 

Como este tipo de empresas crece a un ritmo mucho más rápido, ofrece a los estudiantes la posibilidad de formarse mejor antes de iniciar su propio proyecto. Reconoce que es mejor conseguir experiencia con el “dinero y riesgo de los demás”.

No considera que en España la situación laboral sea tan difícil. Pone su propia empresa como ejemplo y afirma que en e sector de las nuevas tecnologías hay paro cero. Él y su equipo aceptan a perfiles no solo de ámbitos tecnológicos-científicos, también a personas de filología, filosofía e incluso humanistas.

De cada 30 proyectos que se presentan, solo llega a invertir en uno. Primero se asegura de que el equipo fundador es variado, balanceado y con experiencia previa en startups. Continúa por verificar que al menos uno de ellos sepa de tecnología y desarrollo. Finalmente, el mercado, ha de estar seguro de que es uno con poca competencia y grandes.

En cuanto a la formación profesional piensa lo mismo que en la universitaria. Añade que solo se estudia cuando se es joven y que esto no puede ser así. Como hizo él, hay que reciclarse y adaptarse a nuevos terrenos.

Algunos de ellos son los equipos mixtos, que Casas ve muy viables “siempre que sea algo escalable”. A España la considera como la entrada en Europa para los negocios latinoamericanos y viceversa. Además, la presencia de equipos descentralizados permite que uno pueda encargarse del mercado europeo mientras que otro lo hace del mercado americano.

A pesar de que no cuenta con experiencia en Canarias como emprendedor o inversor, sí que ha observado mucho interés sobre el e-commerce. Ya que hay menor competencia, lo ve como una oportunidad para que parte de un equipo trabaje en remoto desde el archipiélago.

Josep Casas asegura que la presencia de medios de transporte que lleven y traigan clientes o emprendedores pone a islas como La Palma en una buena situación. Remarca que lo importante es quién forma el equipo y que elija n mercado de poca competencia, la localización, ya sea en Madrid o Barcelona, tiene poca importancia.

También asegura que, ya que hoy día se invierte más en fases iniciales, es debido a que los equipos son mejores. Al existir menor riesgo en la inversión, se llega a arriesgar más.

Respecto a la tokenización, Casas solo puede recurrir a su experiencia en un Marketplace de NFTs, ya que este sistema es relativamente nuevo. Advierte que, como todo lo nuevo, “hay cosas que funcionan bien y cosas que funcionan mal”.

Finalmente, aconseja que aquel que quiera invertir, no lo haga con patrimonio esencial, tan solo un 10% o un 15%. Montar una startup es un proceso a largo plazo, “también que tenga paciencia”, ya que se producen muchos cambios los aumentos de liquidez pueden tardar entre siete y ocho años.

Vincent Rosso es graduado en la École spéciale de Mécanique et dÉlectricité en Paris y tiene un Máster de Ingeniería Industrial y de Sistema, en Californias. Con un perfil bidireccional, de inversor y emprendedor, le permite tener una empatía ante el emprendedor a la hora de ayudarle a que genere su propia startup. También está especializado en marketing digital, modelos de negocio, economía colaborativa e iniciativa emprendedora en el mundo de las startups.

Vincent ha vivido en varios países, entre otros, Estados Unidos y  su país natal, Francia. Estuvo unido al mundo de la investigación universitaria, aunque en España no ha tenido ningún contacto. Explica que, no siempre es importante tener un título universitario para crear una buena empresa “los emprendedores pueden salir adelante sin tener un título universitario o una formación completa. Es deseable pero no necesario” y pone como ejemplo a Zuckenberg o Steve Jobs, grandes empresarios con ideas brillantes que no obtuvieron su titulación. Cuenta que emprender va más allá de unos conocimientos estudiados, sino de saber enfrentarse a diversas adversidades, donde muchas veces vale más la personalidad de la persona que a la idea que se tiene. “No es cosa de un título sino de saber emprender mejor ”, concluye. 

A todas aquellas personas que recién salidos de sus estudios quieran emprender les aconseja que no se lancen de primeras al mercado, sino que primero se obtenga experiencia en otras startups, con el fin de aprender como funciona: “dos o tres años en una startup (como puede ser una empresa corporativa) da mucha experiencia antes de emprender su propio proyecto”. 

Aunque emprender en España es complicado para todo el mundo, los jóvenes tienen todavía más dificultades, muchos de ellos lo hacen por necesidad, ya que tras la crisis del 2008 el país sufrió una gran pérdida de oportunidades de trabajo. Ante esta forma de emprendimiento, Rosso comenta “en España da lugar a muchísimas oportunidades, no es lo que más deseamos a veces pero sí lo que más permite aprender muchas otras cosas” con estas declaraciones explica que él aunque no emprendió por necesidad sí que salió de su zona de confort, ya que viajó por Inglaterra y acabó en España sin siquiera saber el idioma en ambos países solo con el fin de aprender y desarrollarse más, con esta explicación concluye que “quien emprende por necesidad no, pero aprender por necesidad sí”.

Tras el aumento de propuestas de startups que ha habido en los últimos años cada inversor ha tenido que hacer su propia checklist con el fin de valorar si las ideas que exponen los clientes son viables o no. Vincent explica que “la inversión es un trabajo complicado si lo queremos hacer bien. Requiere hacer muchas preguntas e invertir mucho tiempo”. Explica que una de los puntos de inflexión a la hora de ver si merece la pena la empresa es conocer bien al emprendedor y ver si su modelo económico es viable. Además, cuenta que el equipo es un pilar fundamental en todos los equipos. 

La distancia no es un impedimento para emprender

Con la evolución de las tecnologías el trabajo cara a cara ya no es el único prototipo válido de empresa. Además, tras la pandemia mundial sufrida en 2020 los modelos de negocio han variado por completo. Vincent explica que “en mi empresa estamos todos trabajando en lugares diferentes, que haya uno en Valladolid o en EEUU es casi lo mismo en camino de interacciones.” Es decir, siempre y cuando la empresa funcione y haya comunicación entre todos los kilómetros que separan a cada trabajador no es importante. Cuenta que emprender va mucho más allá que estar en una misma sala juntos, la creatividad y la manera de actuar frente a los problemas también es una parte fundamental. “La distancia hoy en día no es un impedimento para emprender”.

Un claro ejemplo de la importancia distancia a la hora de emprender son las Islas Canarias, pertenecientes a España, pero ubicadas en otro continente. Rosso cuenta que, aunque no haya tenido experiencia con emprendedores canarios sí que ha visitado el archipiélago. A las Islas le ve un gran potencial ya que son muchas las personas que se han ido a trabajar allí solo con el fin de buscar la paz y la tranquilidad que puede aportar Canarias. Esto es posible gracias al teletrabajo “En el momento que vean que hay gente que puede trabajar desde Canarias en una startup de Berlín será una gran oportunidad para las islas”, explica Vincent, quien apuesta al cien por cien en el teletrabajo. “Canarias tiene la oportunidad de traer talento y el talento es la gasolina del emprendimiento” concluye. 

La importancia de la inversión en fases iniciales

Cada vez surgen más las inversiones desde la fase inicial. Rosso es uno de los bussiness angels que cree en este tipo de inversión: “yo lo hago porque es la fase que se puede aportar más y además hay una necesidad”, explica. Aunque son muchas las empresas que no sobreviven cree firmemente que es la mejor manera de apostar por una startup. “Si no impulsamos desde la semilla como vamos a tener una gran empresa. Es muy importante” concluye. 

Para invertir en fase semilla la empresa tiene que tener una serie de cualidades, Rosso explica que lo más importante que ha de tener es un MVP, un producto viable. No tiene por qué ser un producto perfecto, pero sí que esté comprobado que funcione. “Conseguir una venta es un hito muy importante y muy fuerte que les permite conseguir una mejor situación al momento de negociar una compra. 

Hay una forma de inversión muy nueva que poca gente utiliza, la tokenización. Es una manera de invertir con dinero virtual. Ante esta forma de inversión, Rosso explica que lo ve como algo a futuro, pero no muy lejano “lo veo como algo de un interesante de explorar pero como hay muchos ahora ya no es tanto la tokenización, al final le ha quitado el valor al token” comenta. Y es que el token es más que una moneda virtual, tiene un valor. Y ese poder se lo da la empresa, no la monetización. 

Por último, da un consejo a todas aquellas personas que quieren empezar a invertir en fases iniciales “Que lo intente hacer con personas que ya lo están haciendo, que por mucho que ellos lo estén haciendo es complicado de acertar”. Invertir nada más comenzar es algo complicado, tiene un proceso de aprendizaje y se necesita observar y analizar mucho antes de conseguir beneficios “Todas las empresas van a parecernos interesantes, todos los emprendedores nos van a parecer simpáticos y con la mirada brillante, pero sí que hay que ver que hay detrás de esto” cuenta. Aunque acaba concluyendo que aprender de tus errores también entra dentro del proceso saber invertir, “a veces es mejor equivocarse de no haber invertido que de haberlo hecho”. 

Fernando Cabello se describe como un inversor que “ha sido cocinero antes que fraile”, ya que antes de empezar a invertir fue emprendedor, y por eso afirma que tiene una mirada muy empática a la hora de invertir en una startup. 

Cree que antes de montar una empresa hay una serie de preguntas que se deben plantear: “¿Qué oportunidad estoy viendo y por qué otros no la han visto?, ¿cómo de grande es el mercado?, ¿qué inversión mínima voy a requerir? ...” Hay que investigar muy bien antes de emprender para saber si no “estas montando una hoguera de billetes”. Aún así, Fernando opina que el error es un gran compañero de viaje, al que hay que cuidar y del que hay mucho que aprender. 

Si se te está ocurriendo una idea que te parece buena, seguramente ya se le haya ocurrido a alguien más o se le está ocurriendo a otra persona al mismo tiempo. Para Fernando, esto es una buena señal de éxito, “suele ser una mala señal que se te ocurra una idea que a nadie se le ha ocurrido.” Las empresas en las que invierte suelen ser del sector fintech (tecnología financiera) ya que es lo que mejor entiende. 

La mayoría de los inversores coinciden en que la competencia por encontrar talento es cada vez mayor. Por su experiencia, Fernando llegó a la conclusión de que las personas que habían aprendido por sí mismas los conocimientos necesarios para su trabajo tenían un desempeño mayor que aquellos que “lo habían estudiado de forma reglada”. Además de talento, la diversidad en el equipo es un activo muy valioso para él. Opina que, cuando se tiene un equipo uniforme, se tiende a producir un pensamiento uniforme, y que cuanta más diversidad haya “más rica, más potente y más variadas serán las ideas que surjan”. Durante su trayectoria profesional ha emprendido e invertido en startups en Latinoamérica.

El potencial de las islas Canarias

Fernando ya sabe lo que es ser cliente de una empresa canaria y dice que, sin duda, volvería a serlo. Reconoce el estatus fiscal “atractivo” que hay en las islas y cree que podría explotarse de manera más sistemática, porque se conoce muy poco. También habla sobre el pull de talento que hay en Canarias, aunque cree que “no tienen muchas más opciones que salir de las islas para encontrar trabajo”. Aún así, debido a la pandemia del COVID, el mundo cada vez es más remote-friendly, por lo que puede que esa fuga de cerebros se reduzca. El inversor esta convencido de que las islas podrían explotar mucho más su potencial, “Canarias podría tener un programa de atracción de startups que permitiera posicionar sus activos de una manera mucho más efectiva que lo que viene sucediendo ahora.”

Las posibilidades de la tokenización cómo forma de inversión

Las empresas en fases iniciales son aquellas que, de momento, son poco más que una idea. Antes de que una startup empiece a buscar inversión, cuando aún se encuentra en esta fase, Fernando aconseja tener evidencias de product fit, de encaje de producto. 

El mundo token cada vez está más asentado en nuestro país y ahora también se utilizan como vía de financiación. El inversor reconoce que este mundo “abre posibilidades nuevas que le resultan muy sugerentes”. Aún así, no lo ve muy distinto a las participaciones o acciones tradicionales de una empresa. Algo con lo que no esta de acuerdo es con “ponerle el apellido crypto o token a todo y que simplemente por eso se presuponga la creación de valor”.

Fernando tiene tres consejos para quienes quieran empezar a invertir en fases iniciales. El primero, es aprender y escuchar antes de invertir, “escucha 20 o 30 pitches de startups y fuérzate a no invertir en ninguna para ir sacando conclusiones de que cuentan, que te inspira más confianza, que elementos te dan más seguridad…”. El segundo consejo es invertir solo en aquello que la persona entienda muy bien y el tercero, es tener evidencias de product fit y de go to market fit, “mucha gente habla de product-market-fit y ahí para mí se están mezclando dos cosas distintas”. 

Emilio Márquez inició su carrera emprendedora casi tan pronto como lo hizo internet. En el año 1992 ya se unió a la red y en el 95 comenzó su viaje por el mundo de las startups. Su perfil se extiende desde conferenciante a mentor de otros emprendedores, pasando por ser embajador de algunas marcas. Su objetivo actual es participar en el fomento de la transformación digital de los negocios.

Entre sus experiencias ha sido mentor, durante varios años, de emprendedores pertenecientes al ámbito universitario. Afirma que en este tipo de lugares hay muchas ideas por desarrollar al mismo tiempo que una necesidad de aprender desde la práctica. 

Por este motivo, aconseja iniciar un proceso de integración en startups ya existentes con las que pueda congeniar a nivel de valores. Ahí se podrá adquirir los conocimientos necesarios que “solo la vida real puede darte”. Antes de montar una empresa propia, lo ideal sería estar capacitado a varios niveles: el primero, la práctica; el segundo, los contactos; el tercero, ideas claras sobre qué producto vas a desarrollar.

Emprender por necesidad es un error para Márquez. Recalca que es un proceso difícil y complejo, “con mucho riesgo y posibles daños respecto al propio patrimonio”. Es primordial tener un buen equipo y un fondo que se sabe que se va a “quemar” en los próximos 18 meses. El tener una “desesperación económica” no es compatible con un proyecto en el que “no sabes si en los dos primeros años vas a facturar un euro”.

En su análisis para saber si un proyecto es viable para poder invertir, Márquez tiene varios puntos en cuenta. El primero de ellos consiste en observar si la empresa es escalable y si puede conseguir “unos determinados hitos económicos”. Lo siguiente que estudia es si la empresa puede acabar convirtiéndose en un autoempleo. Tiene claro que no tiene que ser la mejor empresa ni aparecer en la revista Forbes.

Por último, ha de asegurarse de que el producto se vende. Lo principal es que triunfe y lo haga con el mínimo gasto de inversión. Para Emilio Márquez “la mejor validación de cualquier proyecto es que solucione un problema real”.

En cuanto a la deslocalización de los equipos, asegura que muchas startups tienen sus equipos divididos por el globo. Esto ayuda a la captación de miembros con talento que colaboren al crecimiento y expansión de la empresa. Este talento “puede estar en España, Lisboa, Los Ángeles o México DF”.

Sin embargo, explica que ha de haber un entendimiento de cada país en con el que se trabaja. Cada región tiene su propia idiosincrasia, una cultura y una manera de llegar al mercado que funciona de forma diferente. Cada vez que se entabla relación con un nuevos país latinoamericano, como cualquier otro, hay que enfocarlo como un mercado nuevo.

Sobre Canarias y la tokenización

Volviendo al territorio español, concretamente Canarias, Márquez ha colaborado con la Universidad de La Laguna, en Tenerife, impartiendo clases a emprendedores que de allí procedían. Narra que tuvo la oportunidad de mentalizarlos y guiarlos en el proceso de lanzamiento de proyectos. 

Emilio Márquez considera que la inversión en fases tempranas no está tan desarrollada como debería estarlo, Sin embargo, es cada vez mayor el número de entidades públicas y privadas que “se están enfocando en este segmento de inversión”. En lo personal, Márquez prefiere entrar cuando no solo invierte dinero sino también sus habilidades. Su objetivo es ayudar a acelerar el proceso de obtención de metas.

Antes de buscar esta inversión, las startups deben haber conseguido una serie de objetivos. El equipo es fundamental y ha de tener las ideas claras además de estar cohesionados. Estos mismos deberán haber firmado un pacto de socios donde se constate qué ocurre si la empresa no funciona. Por último, es aconsejable que “tengan algunos deberes hechos”, esto es, que puedan demostrar que su producto funciona y se vende.

Aunque su experiencia con la tokenización es corta, recibe un feedback de su mercado bastante positivo. “Merece la pena estudiarlo, trabajarlo y, posiblemente, implementarlo” de manera que puedan expandirse las startups.

Al que quiera invertir en este tipo de startups, Márquez aconseja que se lo tome como una “pequeña aventura”. Es muy probable que en los primeros años no vea beneficio. La inversión ha de realizarse poco a poco y tomarse la experiencia como una formación.

El profesor de escuelas de negocios e inversor en startups Juan Díaz-Andreu aporta en esta su visión sobre la creación de startups en Canarias. Según el empresario, el archipiélago podría convertirse en un pequeño Silicon Valley, ya que este cuenta con un buen HUB de desarrollo tecnológico. 

Pregunta: ¿Qué es lo que más destacaría usted de su perfil?

Respuesta: Aunque en mi actividad principal, trabajo como “Cazatalentos” en la compañía internacional Alexander Hughes, como inversor en startups tengo interés en proyectos cuyo enfoque es internacional y en cuestiones de tecnología soy un “cazador de tendencias”

P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de la incubación universitaria??

R: He estado colaborando muchos años con iniciativas similares en IE Business School (www.ie.edu) y en CUNEF Universidad (www.cunef.edu ). Con lo cual, sí. Además, es una actividad que me gusta mucho.

P: A una persona que acaba de salir de la universidad, ¿qué consejo le daría antes de montar una startup?

R: Creo que es bueno que, tras licenciarse, trabajen en otro startup o en una gran empresa en la que aprendan mucho de un sector e, idealmente, tengan un buen jefe para que puedan aprender procesos, metodologías de trabajo y cómo gestionar a clientes y equipos, que realmente es lo más difícil en cualquier compañía: atraer talento y fidelizarlo, no retenerlo, que es una palabra que utiliza mucho la gente, a la gente hay que enamorarla, no retenerla. 

P: Viendo que cada vez es más difícil conseguir trabajo en España sobre todo para los jóvenes, ¿cree que es un error emprender por necesidad?

R: Siempre es una opción posible, pero hay que ser consciente de los sacrificios personales y económicos aquello conlleva. La creación de una empresa no debería solucionar una necesidad personal, sino solucionar una necesidad de negocio.

P: ¿Antes de montar una startup, hace alguna validación previa? 

R: La validación más importante es que el servicio o el producto solucionen una necesidad que haya en el mercado y que, idealmente, el equipo sea capaz de pivotar esa idea hasta llegar a la ejecución adecuada, para ello recomiendo la utilización del modelo Canvas.

P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de startups surgidas desde la formación profesional? 

R: Llevo dando clase 22 años en escuelas de negocio y universidades, tengo poco contacto con lo que es la formación profesional tradicional, pero claramente todo tipo de formación ya sea en grado, postgrado o formación profesional, puede dar la base a cualquier persona para montar su propio negocio. 

P:¿Qué opina de equipos mixtos internacionales de emprendedores?

R: Dado que para el éxito de una compañía el modelo de negocio debe ser escalable, siempre hay que pensar el desarrollo futuro a otros mercados fuera de España. Normalmente los emprendedores españoles piensan en Iberoamérica o en Europa y, por ello, es muy positivo tener miembros dentro del equipo que conozcan dichos mercados.

P: ¿Qué experiencia ha tenido con startups en América Latina, o con startups españolas en mercados de América Latina?

R: He invertido en startups cuyo mercado primario es Europa, pero el segundo es Iberoamérica. Hay que tener en cuenta que la denominación de Iberoamérica como mercado único es muy relativa por su tamaño, dispersión, diferencias económicas, sociales y culturales. Aunque pensemos que hablamos castellano y portugués, realmente nos comunicamos de forma muy diferente entre los muchos países que forman dicha región. Es necesario tener en cuenta todas estas diferencias y no tratar Iberoamérica como un solo bloque monolítico, ya que hay “muchas” Iberoaméricas. 

P: ¿Ha tenido alguna vez experiencia con startups en Canarias?

R: Conozco bastante bien las Islas Canarias y tengo buenos contactos con emprendedores y empresarios locales en Gran Canaria, como los hermanos Verge con los que he estado en contacto recientemente, y también en Tenerife y Lanzarote. 

Creo que las islas podrían ser un polo de desarrollo del emprendimiento relevante en España. 

P: ¿Qué potencial observaría en una región como Canarias y una isla como La Palma?

R: No conozco La Palma, pero tengo claro que Canarias podría ser un buen HUB de desarrollo tecnológico al poder atraer a mucha gente joven de toda Europa y Latinoamérica. Esta gente joven podría tener un equilibrio profesional y personal excelente debido al clima y a la calidad de vida.

Un reto que hay que afrontar para esta posibilidad es la dispersión de las islas y de los centros universitarios, pues la formación es la fuente del talento y es la base de cualquier negocio. Canarias podría ser una magnífica base de “Nearshoring” que evitaría compañías europeas llevar sus centros de desarrollo a geografías lejanas en el modelo “Offshoring”, y que en vez de llevárselos a la India u otras geografías que son económicamente muy interesantes, se podría tener a mucha gente joven trabajando en Canarias viendo que tipo de ayudas fiscales y al emprendimiento se podrían dar. Claramente, se podría montar un pequeño Silicon Valley en el archipiélago. 

P: ¿Cree que hay una tendencia a invertir en startups en fase cada vez más iniciales y cómo se posiciona usted personalmente ante esas fases?

R: Diferentes inversores tienen diferentes perfiles de riesgo: algunos prefieren entrar en etapas iniciales (de capital semilla) con alto riesgo y otros prefieren en scaleups o compañías maduras, aunque el volumen de la inversión sea mayor, el riesgo es menor.

P: ¿Qué debería haber conseguido una startup antes de empezar a buscar inversión en una fase de ideación o pre-SEMILLA?

R: Aunque parezca una paradoja, para acudir a una ronda de financiación normalmente no será posible hacerlo con una idea y ni siquiera con un plan de negocio. En la mayoría de los casos los inversores quieren que la compañía demuestre su capacidad para desarrollar una cartera de clientes , haber facturado y cobrado e, idealmente, tener un EBITDA positivo.

P: ¿Hay alguna fórmula para valorar la inversión de una startup que no tiene ventas consolidadas?

R: Pienso que es un reto muy difícil de superar, solo se me ocurre que algún inversor pudiera valorar algún activo intangible como podría ser una patente. Si no, normalmente, como te comentaba antes, esto viene por clientes, facturación, cobro y EBITDA positivo. 

P: ¿Qué consejo le daría a una persona que quiera empezar a invertir en startups en fases muy iniciales?

R: Creo que es esencial conocer muy bien al equipo y entender sus capacidades y sus áreas de mejora, un buen equipo siempre podrá mejorar una idea mediocre. Un equipo mediocre posiblemente pueda estropear una idea brillante.

Jordi Altimira, CEO de UpBizor, General Partner en Lánzame Capital y uno de los primeros Pledge Fund de España. Graduado en Ingeniería Industrial, con un Master en Investiment de la CASS Business School y con otro título universitario por la IESE Business School, el de Executive MBA. Destaca por su perfil bidireccional de emprendedor a la vez que inversor. Su experiencia en el mundo educativo se centra en el ámbito informativo como profesor en la BMF Business School “He estado muy vinculado siempre con la universidad, creé una escuela de negocios y un máster propio” explica. En el ámbito de la Formación Profesional no ha tenido ningún tipo de experiencia pero cree que es un lugar muy propicio para generar nuevas startups “Muchas de las formaciones académicas tienen una visión muy abstracta y poco concreta pero la FP es mucho más específica. Creo que en esta especificidad puede haber un enfoque para fomentar una empresa que no se basa en la intelectualidad sino en la practicidad” señala. 

A todos aquellos jóvenes que quieren montar una startup al salir de sus estudios les indica que lo primordial es pensar en e propósito, con el fin de saber el por qué se quiere impulsar y cómo se puede cumplir ese propósito vital “ Es muy duro emprender y si no tienes ese por qué definido al inicio tirarías la toalla muchas veces. En cambio cuando eso está bien definido te da mucha energía para seguir. ” Concluye.

Aunque el impulso de nuevas empresas no está vinculado a la edad. Tras las distintas crisis de España han sido muchas las personas que han decidido montar nuevas startups, muchas veces generadas por necesidad. Ante esta visión de salir adelante Altimira opina: “Es una salida, cuando no hay salida profesional la forma más fácil de hacerlo es crearte tú la profesión”. Pero no puede ser solo un elemento con el que conseguir dinero, recalca que es muy importante que tenga un propósito fundamental con una base sólida. 

Ante el aumento de propuestas de startups que ha habido en este último tiempo son muchos los inversores que utilizan una checklist a la hora de valorar las diversas empresas. En lo que más se centra Altimira es en la creatividad “La creatividad en la ejecución es muy importante” explica.  Además tiene una serie de ponderables a la hora de elegir cuáles son las empresas elegidas como puede ser: un mercado suficiente, el momento justo de lanzar la empresa, un buen equipo compensado y una propuesta de valor de mercado que funcione a lo largo del tiempo “Esto hace una potencialidad de empresa viable y factible” concluye. 

El teletrabajo como punto de unión 

La evolución de las tecnologías permite trabajar desde diferentes países, eso enriquece a la empresa ya que se nutre de diferentes perspectivas. “La diversidad siempre es buena porque nos permite atacar la complejidad de los problemas actuales” explica Altimira quien cuenta que dentro de su propia empresa cuentan con un equipo mixto de treinta personas con ocho nacionalidades diferentes. “Te das cuenta de las diferentes formas de pensar y esto es positivo a la hora de tomar decisiones y entrar un problema” cuenta. Aunque sí se puede resaltar un problema a esta híbrido es el proceso inicial de creación a la par que el proceso de creatividad,  momentos en los que se necesitan aptitudes que son complicadas hacerlas a través de un ordenador pero “Bien procesado todo es factible y se puede hacer” finaliza diciendo Jordi Altimira. 

El teletrabajo ha conseguido en estos últimos dos años que las empresas amplíen la plantilla a distintos países, pero también ha logrado que dentro de España se contrate a gente de otras comunidades que no sea en donde está la empresa física. Esto pasa con Canarias, por ejemplo, un archipiélago muy alejado de la península que siempre ha tenido dificultades para estar conectado con el resto del país. Para Altimira las islas tienen un potencial muy importante sin embargo desde su punto de vista les falta todavía un camino por recorrer, la creación de un ecosistema: “Un ecosistema se cocina con tiempo, es un caldo de cultivo que ya se ha visto en otras ciudades ¿Por qué no en Canarias? Solo se tiene que crear con paciencia y valor” concluye. Aunque carezca de ello, Altimira ha tenido alguna experiencia en Canarias, con dos empresas. Además cuenta que en estos últimos años se ha notado el auge de la creación de empresas y que los ecosistemas cada vez están más dibujados. 

La importancia de la inversión

Son muchos los inversores que desde un tiempo para atrás han decidido invertir en empresas en fases inciales. Altimira es uno de ellos: “Cada vez hay más capital. el contexto macroeconómico actual que puede cambiar tanto con la inflación como con los tipos de interés pero en los últimos años hay liquidez en el capital para invertir, por lo que eso provoca competencia entre los inversores y eso provoca que los inversores que se encuentran en inversiones mas tardías bajen en la curva de caja y bajen a fases más iniciales. Aquí es donde nos encontramos” explica.  Cuenta que cada día que pasa las inversiones se acercan más al modelo estadounidense, quienes generan su propio deal flow. A todos aquellos emprendedores que buscan inversiones en fase seed Altimira les aconseja “en las primeras fases que invierte es en esas donde haya un equipo formado, haya tecnológica (al menos a nivel de MVP demostrada) haya un product market feed realizado, haya las primeras métricas y la primera tracción y está dispuesto asumir el riesgo de mercado”. Son las partes más importantes en donde debe de hacer hincapié la empresa si quiere conseguir financiación. 

Una manera novedosa de financiación es mediante la tokenización de las startups, un modelo nuevo y poco estudiado. Altimira explica que ha invertido en algún proyecto que va en esa dirección, pero que son pocas la empresas donde este tipo de financiación tiene sentido:  “ Al final una estrategia tiene que encajar en un proyecto, quizás proyectos que no son escalables tienen que tener una financiación más tradicional como se ha hecho siempre. Proyectos que sean más escalables pues el venture capital puede ser una fórmula interesante. Proyectos donde la descentralización tenga lógica la tokenización entonces toma sentido”. Nunca se puede generalizar y menos cuando se habla de monetizar una empresa, concluye. 

Por último Altimira también manda un consejo a todas aquellas personas que tengan pensado invertir en algún momento. Lo primero que hay que hacer es aprender a invertir, estudiar el cómo hacerlo para conseguir el mayor beneficio posible. “Se necesita un equilibrio entre la conexión emocional que se hace con el empresario y la inversión y cuando se consigue eso es cuando se puede empezar a invertir en el mundo real” concluye. 

Ismael El-Qudsi CEO de Internet República e inversor nos aporta su visión sobre el emprendimiento surgido de equipos mixtos internacionales y sobre los mercados desarrollados tanto en Latinoamérica como en España. Lo más importante para él es contar con un amplio conocimiento sobre el mundo de la inversión y el emprendimiento y saber desarrollar tu startup con cabeza y pasión. 

Ismael El-Qudsi considera que una de las claves de éxito para una startup es pensar en global y no quedarse limitado al territorio español, sino intentar crear productos que puedan ser interesantes a nivel internacional. Según el inversor uno de los mejores mercados para expandir internacionalmente tu negocio en Latinoamérica debido a la conciencia idiomática. Y cree fielmente que cada vez es más sencillo gracias a los avances tecnológicos que eliminan casi por completo las barreras territoriales. 

A pesar de no tener una estrecha relación con la universidad, considera esta institución como un lugar óptimo para el desarrollo de jóvenes emprendedores. Como bien destaca El-Qudsi, “a lo mejor, la primera startup no sea la que triunfe, pero la universidad va a crear un caldo de cultivo de gente joven con ganas de seguir creando empresas con base tecnológica, qué es lo que necesitamos”. Sin embargo, cree que antes de emprender por tu propia cuenta es importante tener conocimiento sobre el mundo en el que uno se quiere desarrollar. Para ello recomienda obtener experiencia laboral de otras empresas, trabajar en algún otro sitio y adquirir conceptos fundamentales que nos sirvan en un futuro, como la importancia de cuidar el cashflow. 

Otro de los principios fundamentales a la hora de montar tu propia startup es hacerlo por vocación. Según el inversor, bajo ningún concepto se debe emprender por necesidad, pues la vida del emprendedor está llena de altibajos, y “cuando te ves obligado a hacer algo, las posibilidades de éxito se reducen muchísimo”. 

Como se mencionaba anteriormente, los mercados internacionales pueden suponer una gran ventaja para el emprendedor, aunque se debe tener en cuenta que, al trabajar con equipos de América Latina, las decisiones no surgen de forma tan ágil debido a la diferencia horaria, pero siempre nos podemos apoyar en las nuevas tecnologías para que las posibilidades de éxito se multipliquen. 

Ismael no descarta la posibilidad de invertir en países europeos más cercanos. En su experiencia, conoce casos de éxitos como Cabify, que ha funcionado tanto en España como en Latinoamérica, aunque hay que tener en cuenta que a veces no se llega a obtener un acople cultural óptimo. “Lo importante es no limitar tus metas simplemente porque no hables el idioma”, destaca el inversor.

En cuanto al territorio español, posiciona a Canarias como un foco de desarrollo tecnológico debido a sus ventajas fiscales. Él mismo ha invertido en empresas que se han desarrollado en el archipiélago como eStragy, un gimnasio virtual para mejorar en el LOL. Además, en varias ocasiones ha contado con empresas canarias para el desarrollo web. 

El-Qudsi ve una gran oportunidad de emprendimiento en la isla de La Palma tras la erupción del volcán, “tienen la oportunidad de aprovechar el sentimiento de cariño que se ha generado en toda España por lo que ha pasado, depende de que ellos lo sepan aprovechar y se conviertan en casos prácticos y no simplemente en un ideario que al final no se cumpla”.

Por último, nos habla sobre las diversas formas de inversión. A él personalmente le gusta invertir en fases semillas pues cree que es el momento en el que más puede aportar, sobre todo a nivel cognitivo. Y aunque su mayor experiencia e inversión ha sido con el crowfunding, no descarta la tokenización como una vía de inversión válida. 

En conclusión, aconseja a los futuros inversores y emprendedores que prueben, pero que lo hagan con cabeza, “que no inviertan el dinero que necesiten, porque el grado de éxito de una startup es muy complicado”.

Yolanda Díaz asegura tener un perfil multidisciplinar. Es psicóloga y economista, lo que “ha condicionado mi futuro profesional”. Ha trabajado en Recursos Humanos cómo coaching y en los últimos años trabaja como emprendedora e inversora. Además, tiene su propio proyecto, Idea BE Hubs, donde trabajaba con startups y spin-off (iniciativas empresariales promovidas por miembros de la comunidad universitaria) para financiar coaching y comunicación marketing y ayuda a exportar los proyectos a otros países. 

Afirma que el entorno spin off es fundamental para ella, “hay un nivel de scouting muy importante también en este tipo de proyectos, con una base tecnológica muy alta y es una inquietud personal el poner en valor la ciencia”. Aunque no ha tenido experiencia en el ámbito de las startups surgidas desde la formación profesional, cree que se deberían desarrollar más esas posibilidades tanto para futuros emprendedores como inversores. 

Para Yolanda, ser emprendedor es la mejor profesión que hay, aunque afirma que es muy complicado y que hay que tener una motivación principal para dar el paso. Como consejo a quien quiere empezar en este mundo, dice que lo primero es hacer una investigación del producto y contrastar con expertos en el sector y con otros emprendedores que tengan más experiencia.

Su trabajo en América Latina

Gran parte de su trayectoria en el ecosistema empresarial ha sido en Sudamérica. Allí ha dirigido planes de negocio para startups y spin-off y para crear centros de emprendimiento en universidades. A pesar de ello, Yolanda quiere recalcar que no todas las startups deben tener los mismos países como foco, “hay otros mercados también muy interesantes, y aquí en España tendemos siempre a ir a Sudamérica y puede haber otros que por el negocio de la startup o del spin-off sean mejores”.

A pesar de no conocer el ecosistema de innovación de Canarias, la inversora confiesa que le gustaría profundizar en él. Recalca que en Canarias hay grandes parques e institutos tecnológicos que están desarrollando proyectos muy interesantes y que en la Palma, debido a su área de biodiversidad, puede haber muchas posibilidades para los inversores. También destaca la importancia del sector turístico en las islas.

El imprescindible papel de las mujeres

Si hacemos una búsqueda, entre los business angels de España encontramos a muy pocas mujeres. Por ello, es importante destacar el papel de la mujer en el mundo de la inversión. Dentro de las startups, la variedad es imprescindible, “es importante que una startup esté compuesta por distintos perfiles, ya sea hombre, mujer, con distintas experiencias profesionales y también de distintas culturas”. Uno de los proyectos en los que Yolanda está involucrada es WA4STEAM (Women Angel For Steam), una red de 120 mujeres business angels que buscan potenciar el rol de la mujer inversora, algo que califica de “fundamental”. 

Desde enero del año pasado a enero de 2022, se ha duplicado la inversión en el ecosistema startups. Yolanda suele invertir en etapas seed, con cierto nivel de maduración, en startups del entorno científico o tecnológico y que tengan equipos diversos. Cree que las startups que todavía se encuentran en estas fases tienen que tener una inversión mínima, de socios o de inversores de confianza, antes de empezar a buscar inversión. Aconseja a quien quiera empezar a invertir en startups en fases iniciales evaluar al equipo fundador y gestor y a sus competencias. También al propio equipo, “que el equipo tenga una cohesión, que tengan una visión muy alineada en cuanto al futuro de la startup y que coincidan en valores”. Por ello, afirma, el coaching es muy importante dentro de una empresa.

Francisco Espinosa, fundador y CEO de INNVERTUUR destaca por la dualidad de su perfil, no es un inversor al uso. Además de conocer a la perfección el mundo de la financiación tiene una gran vocación por el emprendimiento de startups. Afirma creer plenamente en la Formación Profesional (FP) y lo principal es estar en continuo reciclaje.  Asegura que el talento no tiene límites y afirma que el potencial de las Islas Canarias está en darse a conocer más internacionalmente.

P: A modo de presentación, ¿qué es lo que más destacaría usted de su perfil?

R: La resiliencia, la perseverancia. Tengo un perfil mas de inversor, pero la realidad es que vengo con un carácter y una vocación apasionada por el emprendimiento. He montado y creado muchos proyectos en mi vida, muchas empresas en sectores muy diversos. La capacidad de aprender de esos errores y volver a resurgir y aprovechar toda la experiencia aprendida.

P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de la incubación universitaria?

R: No en el ámbito de incubación universitaria no. He tenido algo parecido en Denium, que es una incubadora, donde viene gente de diferentes perfiles y muchos de ellos son universitarios. Además, estuve dando clase un año en el máster de emprendedores de la universidad de Sevilla y tuve ocasión de conocer a gente muy interesante que tenía ese gen con el emprendimiento.

P: A una persona que acaba de salir de la universidad ¿Qué consejo le daría antes de montar una startup?

R: Tienes que analizar bien el producto. Tienes que encontrar la solución a algún problema que haya en el mercado. Hay que hacer el benchmarketing y conocer toda la competencia. El análisis de mercado es algo constante y que tiene que estar actualizado. 

También hay que tener una buena planificación financiera. Muchas veces el problema viene porque la monetización no esta bien planteada. El plan financiero debe de ser la herramienta de tu día y de tu vida.

P: Viendo que cada vez es más difícil conseguir trabajo en España sobre todo para los jóvenes ¿Cree que es un error emprender por necesidad?

R: No, en absoluto. Mira si lo analizamos, muchos de los grandes proyectos han nacido en épocas de crisis. La necesidad muchas veces es ese empujoncito que uno necesita para dar el salto al vacio. Hay mucha gente que acaba emprendiendo por necesidad y acaba siendo su momento. 

P: ¿Antes de montar una startup/empresa, hace alguna validación previa? 

R:  En estos dos últimos años hemos estado trabajando en elaborar nuestra tesis de inversión y sobre todo con un checklist de una serie de ponderables que analizamos y con los que decidimos si continuar o no con en proyecto o hacer una investigación más a fondo sobre lo que nos están ofreciendo. 

Por ejemplo, un ponderable importante es el propio equipo mucho más allá del proyecto. Es muy importante y tener un buen equipo determinará muchas veces si el proyecto funciona o no.

En Innventuur tenemos un equipo muy preparado en todas las áreas. Nos comprometemos y nos involucramos en el proyecto en el que participamos y entramos para ayudar a acelerar el proyecto y tratar de minimizar el riesgo de caída de cierre de esos proyectos

P: ¿Ha tenido alguna experiencia en el ámbito de startups surgidas desde la formación profesional? 

R: Creo en la FP al 100%, al final todo el ámbito educativo está sufriendo unos cambios brutales. Si quieres un dato a nivel global, analizad el sector y mirad la cantidad de empresas y de fondos que están entrando a comprar compañías y empresas relacionadas con educación. 

Cada vez la gente tiene más claro que la parte de los conocimientos técnicos, la parte de formación educativa tiene mucha importancia pero realmente algo que hayas estudiado hace cinco años está ya obsoleto, tienes que estar en un continuo reciclaje y de formación técnica, por eso esta tan de moda toda la parte de las habilidades que mejoran con el tiempo.

El talento no tiene barreras y mucho menos geográficas

P: ¿Qué opina de equipos mixtos internacionales de emprendedores? 

R: Siempre han sido viables pero en estos dos últimos años que hemos acelerado con la pandemia en todo aquello que tiene que ver con el trabajo y sobre todo el teletrabajo. El talento no tiene barreras y mucho menos geográficas. En Latino América hay un talento absolutamente brutal y quizás tenemos ese vinculo cultural, idiomático, muy importante. Además España es su puerta para entrar a Europa y esos puentes hay que tenderlos y cada vez más.  Desde 2021 tenemos vías abiertas un par de hubs en Colombia. Todavía no hemos hecho ninguna inversión en ningún proyecto que venga de Latinoamérica pero no haremos con toda probabilidad seguro. 

P: ¿Ha tenido alguna vez experiencia con startups en Canarias?

R:  No, no la he tenido pero siempre estamos abiertos de escuchar. El talento no tiene limites y seguro que hay proyectos espectaculares. Canarias tiene el limitante geográfico de la no cercanía de la península pero ahora con todo el tema del teletrabajo de la comunicación global que hay no debería de serlo. 

P: ¿Qué potencial observaría en una región como Canarias y una isla como La Palma?

R: El potencial de las Islas Canarias está en darse a conocer mucho mas de lo que actualmente se hace. Pero al no estar en Madrid o en Barcelona es un gran limitante. También creo que hay que cambiar el modelo económico en general y tenemos que aprovechar todo ese talento para desarrollarlo y crear puestos de trabajo, fundamental en cada región. Y cohesionar mucho el ecosistema emprendedor, eso al final enriquece. 

La importancia de la hoja de ruta

P: ¿Cree que hay una tendencia a invertir en startups en fase cada vez más iniciales y como se posiciona usted personalmente ante esas fases?

R: Nosotros por definición de nuestro proyecto y nuestra inversión ya vamos muy enfocados a proyectos en fases muy iniciales que es donde creemos que podemos aportar mas valor. Es el momento donde puedes tener mayor riesgo y donde hay una menor tasa de supervivencia del proyecto pero para eso estamos aquellos que podemos aportar experiencia previa que tienes para llegar a terceros y ayudarles a crecer. 

P: ¿Qué debería haber conseguido una startup antes de empezar a buscar inversión en una fase de ideación o pre-SEMILLA?

Depende de muchos factores, del sector. Lo importante es identificar cuales son los hitos que vas alcanzando, trazarlos en una hoja de ruta, definir unas metas y una vez las consigas hacer una nueva ronda de inversión. Lo que tienen que conseguir hay que mirarlo proyecto a proyecto, lo que si que creo es que para una fase semilla inicial no requieres nada mas que tener una idea, un buen plan de negocios y buen plan financiero con un buen análisis de la competencia y unos hitos marcados a lo largo de una hoja de ruta y sobre todo buscar gente que confíe.

P: ¿Qué experiencias o perspectivas tiene sobre la tokenización de las startups como vía de financiación?

R: Sí, tengo un par de experiencias y no han sido positivas, lo cual no significa que no sea una via más de captación de fondos. Me gusta mucho el concepto de la tokenización pero hay que analizarlo muy bien siempre porque no vale para cualquier proyecto (de hecho un porcentaje altísimo de puestos de tokenizados mueren antes de ser lanzados). No es oro todo lo que reluce hay que analizarlo muy bien, son cosas muy nuevas y sin duda antes de dar pasos así hay que ponerse en manos de gente experta en esos ámbitos para ver si realmente tiene sentido o no lo tiene.

P: ¿Qué consejo le daría a una persona que quiera empezar a invertir en startups en fases muy iniciales?

R: El equipo es sin duda lo más importante. Tener en el equipo a alguien que sepa de su sector, es esencial para que el equipo sea equilibrado: que haya gente de marketing, de tecnología, de desarrollo de negocio. Porque tan importante es serlo como parecerlo. No vale llegar con un producto al mercado que no exista ni haya nada que se le parezca.

Apostar por proyectos que aporten un valor al mercado que tengan una monetización clara y definida con un equipo sólido, preparado y resiliente. Es importante construir un portfolio bien diversificado para estar tranquilos de que si alguno no llega siempre tener una empresa que pueda llegar y conseguir beneficios. 

Marcos Alves, participante en las entrevistas a inversores desde Impulsa Ventures, se define como una persona curiosa e inquieta. Siempre en busca de aprender más. Su lado inversor le lleva a buscar los proyectos de startup más innovables y disruptores, que ofrezcan buenas oportunidades y que puedan generar un cambio. Para Alves, el ADN del emprendimiento corre por sus venas. 

Aunque no ha tenido una experiencia propiamente dicha en la incubación universitaria, tiene consejos que ofrecer a los recién graduados. Primero deberían trabajar para “que sepan lo que es la vida laboral, qué es una empresa, cómo funciona”. Además, aporta que la variedad es un aspecto positivo: empresas consolidadas, familiares o una startup. De esta manera, afirma que podrán conocer más este mundo si su plan consiste en llevar a cabo su propio proyecto.

Por otro lado, no está de acuerdo en que la necesidad sea el motor del emprendimiento. No solo hay que invertir dinero, explica, “también tiempo es un foco completo en el que te juegas no ver a tus amigos porque estás día a día con el proyecto”. Recomienda tener siempre “los pies en la tierra” y mucho cuidado.

Como todo inversor, Alves tiene su propia checklist antes de invertir. El primer aspecto que analiza es al propio inversor, así sabe cuáles son sus puntos fuertes o si conoce el sector en el que se mueve. Este último también es materia de su análisis, ya que quiere conocer el mercado al que se dirige, la escalabilidad o si se puede hacer internacional.

Marcos Alves no asistió a la universidad, pero sí a un módulo formativo en París en Ventas y Marketing. De ahí surgió su propia startup: El Tenedor. La formación profesional es un “formato interesante para personas que no quizá no tengan alta capacidad de estudio”. De este modo, se aprende trabajando y Alves recomienda “fuertemente” esta alternativa. 

La multiculturalidad de la colaboración entre España y América Latina es un factor beneficioso para las startups, según Alves. Lo considera un elemento fundamental y vital. Sin embargo, cree que España no debería centrarse únicamente en este tipo de relaciones, sino aprender a ser más internacional. Comenta que llegó a adquirir una empresa latinoamericana cuyo equipo tenía un gran talento y preparación para el emprendimiento.

Canarias ha sido el recipiente de algunas de sus charlas e intervenciones. Ello le ha permitido apreciar el clima, la cultura “acogedora y agradable” y descubrir que es un espacio poco desarrollado en el emprendimiento. Por este motivo considera que hay oportunidad que podría aprovechar quien quiera instalarse y dedicarse a un proyecto. Esto mismo lo aplica al resto de España, un país en el que “hay ventajas competitivas muy buenas que a veces nos hace falta creernos, explotar y desarrollar”.

Concuerda que cada vez se invierte en fases más iniciales, afirmando que la realidad es “que antes se invertía en port points”. Desde su punto de vista, el mundo del emprendimiento está cogiendo impulso y esto es positivo. Explica que hay más capital para invertir, lo cual es bueno para que un emprendedor arranque con más recursos. Aquel que no lo tenga, “tienen que bajar un poquito más para invertir en compañías seed o preseed”.

Este último tipo de fase, muy inicial, debe tener en cuenta las exigencias de los inversores. Si quiere buscar financiación, Alves recomienda que tengan su modelo de negocio validado y un producto adaptado a su target. También hay que desarrollar las métricas de la empresa de forma clara que permitan al inversor tener claro que ahí debe invertir.

Como persona que cree en las alternativas, Marcos Alves considera la tokenización como algo “interesante”. Aunque no es experto en la materia, asegura que si “ayuda que nuevas startups puedan avanzar, es positivo”.

Como es habitual en el mundo de la emprendeduría, invertir conlleva riesgos. Alves reitera que aquel dinero que se invierta ha de ser el que no se necesite. “Probablemente haya posibilidades de fracaso del 90% al 95%”, por lo tanto, hay que tener bastante conocimiento sobre el mercado y sector en el que se participa y estar preparado

René de Jong comenzó en el mundo de las startups como serial entrepreneur hasta 2005, y hoy en día es uno de los más importantes business angels de nuestro país. Entre sus innumerables inversiones destacan: Saleslayer, Ehumanlife o Footters

Pregunta: ¿Qué es lo que más destacaría de su perfil?

Respuesta: Yo fui emprendedor primero. Monte dos empresas desde cero, lo que significa que yo mismo he vivido la lucha y el proceso creativo y por ello entiendo mejor la posición del emprendedor.

P: ¿Ha tenido experiencia en el ámbito de la incubación universitaria?

R: Sólo con Leinn de la Universidad Mondragón. Tienen una formación de emprendimiento y la gente que sale de ahí tiene muy buena orientación hacia la acción.

P: A alguien que acaba de salir de la universidad, ¿qué consejo le daría antes de montar una startup?

R: Primero, hacer un plan. Busca en Google: “cómo hacer un plan de negocios” y de los primeros diez resultados habrá algo que te pueda servir, ¿no?

P: ¿Cree que es un error emprender solo por necesidad?

R: Puede ser un grave error porque, si no lo vives con pasión, es muy difícil dar todo lo que se necesita. Emprender es algo de 24 horas, siete días. Es algo que va en la sangre y tienes que dar todo lo que tengas para hacerlo funcionar.

P: Antes de invertir en una startup, ¿hace alguna validación previa?

R: Sí, busco cosas muy específicas. Busco que sea disruptivo, también quiero que la gente conozca muy bien el campo de la competencia y vean sus fuerzas y debilidades. Tiene que ser escalable y tener el potencial para internacionalizarse. El 80% de las startups se van a pique en los primeros cuatro años. Como inversor, en el momento que entro, tengo que tener claro que pueda multiplicar por diez mi inversión.

P: ¿Cree que la formación profesional es un espacio propicio para la creación de startups?

R: Yo soy mentor en Sek Lab, una incubadora de empresas de educación. Cada año hay más empresas en educación, muchas de ellas en el Top MBA. En mi opinión, la forma de educar no ha cambiado demasiado en los últimos años y ahora ha llegado la hora de introducir cambios.

P: ¿Qué opina de los equipos mixtos internacionales de emprendedores?

R: Todo lo que sea introducir diversidad es bueno. Cuantos más puntos de vista pueda haber, más calidad van a tener las conclusiones.

P: ¿Tiene alguna experiencia con startups en América Latina?

R: Yo solo invierto en startups en España, por la idea romántica de poder quedar con otros emprendedores y hablar de la empresa, y eso no sería posible con equipos en Argentina o Australia.

P: ¿Ha tenido alguna experiencia con startups en Canarias? ¿Qué potencial observas en las islas?

R: He participado en INtech Tenerife, fui para estar en el jurado y ver cómo podía contribuir. Nos han explicado el régimen fiscal beneficioso que hay en las Islas Canarias para empresas que se establecen allí con un mínimo de X trabajadores y una inversión mínima. Eso, obviamente, es muy interesante. Además, Canarias, con temperaturas de 24/27º todo el año, tiene un posible papel de trabajar en remoto para la gente que viene de países con mucho frío y que estarán encantados de trabajar allí. 

P: ¿Cree que hay una tendencia a invertir en startups en fases cada vez más iniciales?

R: Yo solo invierto en pase pre-seed y seed. Cada vez hay más fondos más grandes, más dinero en el mercado. Cómo consecuencia, quienes antes podían decir “no voy a invertir si no hay cinco millones de facturación”, ahora están bajando a fases anteriores. Hay mucha competencia ahora mismo para poder invertir en startups.

P: ¿Qué cree que debería haber conseguido una startup antes de empezar a buscar inversión en una fase de ideación o pre-seed?

R: Hablar con tus posibles clientes y ver que les parece tu producto. Porque si no hablas con ellos, puede que te estes preparando dos años y luego nadie quiera lo que tienes. El 35% de las startups van a pique porque ofrecen algo que nadie quiere. Me parece triste, ¿no?

P: ¿Qué experiencias o perspectiva tiene sobre la tokenización de las startups como vía de financiación?

R: No tengo el interés de profundizar en cryptos y en tokens, no es un mundo que me atraiga mucho.

P: ¿Qué consejo le daría a una persona que quiera empezar a invertir en startups en fases muy iniciales?

R: Invierte solo el dinero que puedas permitirte perder. Luego, el importe que sea, divídelo por diez. Es mejor invertir uno en diez startups diferentes que diez en una.