Cambiando la forma de hacer negocios

BNI (Business Network International) es una organización profesional de marketing con más de 186.000 miembros de 64 países. Hoy se ha presentado en Logroño, en una reunión que ha tenido lugar en Bodegas Franco Españolas. Su directora en La Rioja, Aránzazu Villaluenga, nos da las claves de esta novedosa red de contactos.

BNI es una organización de intercambio de referencias de negocio. ¿Cómo se realiza exactamente ese intercambio de relaciones?

Cada semana nos reunimos todos los miembros del Grupo, fortalecemos nuestras relaciones de confianza, intercambiamos experiencias, conocemos nuestras empresas, nos formamos y hacemos nuestras presentaciones semanales en las que transmitimos a nuestros compañeros qué servicios prestamos y qué nuevos clientes queremos obtener. Nuestros compañeros de grupo nos referencian a toda aquella empresa o particular que pueda necesitar de nuestros servicios, con referencias internas y externas. Nuestra filosofía es Giver´s Gain. BNI es, en esencia, el marketing estructurado.

Una de sus características peculiares es la hora de las reuniones. ¿Por qué a las 6:45?

Porque mientras nuestra competencia duerme, nosotros estamos trabajando. De esta manera, tras nuestra reunión de networking, a las 9.00 AM, nos vamos a trabajar a nuestras empresas, llenos de energía a generar más negocio, para nosotros y para nuestros compañeros. Constancia, compromiso, puntualidad y formación. ¿Qué empresario no quiere más negocio?

¿Qué debe hacer una empresa para formar parte de BNI? ¿pagar una cuota? ¿pasar algún proceso de selección?

Ser invitado por un miembro del Grupo a una de nuestras reuniones semanales, ver cómo trabajamos, y si le interesa deberá presentar una candidatura. Posteriormente, será entrevistado y si es el perfil de miembro que el Grupo está buscando y acepta todos los compromisos, será el Comité de miembros el que proceda a su aceptación. Pagará una cuota anual y se integrará activamente en BNI Acción La Rioja.

¿Puede haber más de un empresario que desarrolle la misma actividad?

Cada miembro, con su actividad principal, bloquea su sector. En BNI, están absolutamente prohibidas las comisiones, así la fórmula de colaboración jamás se verá adulterada.

En La Rioja ya contáis con 25 miembros. ¿De qué sectores? ¿son grandes o pequeñas empresas?

Sectores de construcción, eficiencia energética, inmobiliaria, jurídico, ingeniería industrial, psicología, spa gimnasio, distribución de material de oficina, transporte, seguros, marketing, software informático, Vending, informática y reprografía, prevención de riesgos, ingeniería consultoría eléctrica, imprenta, consultoría de servicios de gestión, instalaciones eléctricas, formación, planificación de empresas, imagen y sonido, comunicación y asesoría integral de empresas.

Entre ellas, empresas con 50 años de vida, empresas de más de treinta trabajadores, empresas de ámbito nacional e internacional… empresas consolidadas con muchas ganas de cumplir 50 años más.

Nuestro objetivo como BNI Acción La Rioja para este año es llegar a los 40 miembros y conseguir un negocio cerrado de 2.035.540 euros.

¿Cuáles son los beneficios de pertenecer a BNI?

BNI engancha, te enseña a canalizar y estructurar todo tu sistema de marketing empresarial. Te ayuda a generar relaciones de confianza con otros empresarios de tu ciudad, que posibilita conectar con los más de 180.000 miembros de BNI que hay en 64 países del mundo. En BNI Acción La Rioja estamos cambiando la manera de hacer negocio.