SODERCAN y la Cámara de Comercio programan misiones comerciales para empresas a Canadá, Corea, EEUU, Israel, Perú y Chile

Canadá, Corea, Estados Unidos Israel, Perú y Chile son los mercados estratégicos a los que se dirigirán este año las misiones comerciales que organizan conjuntamente SODERCAN (https://www.sodercan.es) y la Cámara de Comercio para promover la prospección de nuevos mercados por parte de las pymes de Cantabria.

Junto a estas misiones, que en principio mantendrán el formato virtual, también está prevista una visita agrupada a la Feria SIAL (Francia), dirigida al sector agroalimentario, y la asistencia con stand a la Feria Wind Europe de Bilbao para el sector de las energías renovables.

Así lo recoge el convenio de colaboración de promoción de la internacionalización que ha aprobado hoy el Consejo de Administración de SODERCAN y al que la sociedad pública de la Consejería de Industria destina 90.000 euros para el desarrollo del plan anual.

El calendario de misiones comerciales arrancará en Canadá en la segunda quincena de mayo y después será el turno de Corea del sur en la primera quincena de julio; Estados Unidos la primera semana de octubre; Israel la primera quincena de noviembre y Perú y Chile, la segunda quincena de noviembre.

El consejero de Industria y presidente de SODERCAN, Javier López Marcano, ha destacado que, con el fin de ayudar a las empresas afectadas por la invasión de Rusia en Ucrania, se pretende organizar también un encuentro de compradores dirigido no sólo a la búsqueda de clientes, sino también a la de nuevos proveedores y mercados de materias primas que puedan atender y compensar la demanda de suministros afectados.

Asimismo, en el marco del convenio tendrán lugar jornadas informativas país, talleres formativos y envío de boletines de información de interés.

Las misiones comerciales ofrecen a las empresas un servicio de agendas individualizadas con el objetivo de encontrar importadores, agentes o distribuidores de productos o servicios. La finalidad es conseguir información relevante del mercado; reunirse con posibles clientes y distribuidores y ver posibilidades de negocio en un futuro próximo.

“Vender no es el objetivo prioritario siempre que se cumplan los objetivos de conocimiento de mercado y haya un buen número de reuniones con suficiente calidad adaptadas a las empresas”, ha explicado el consejero.

Para la selección de los mercados estratégicos de estas acciones, el Área de Nuevos Mercados e Internacionalización de SODERCAN parte de un análisis de los datos de exportaciones, que constatan que Cantabria mantiene una excesiva cuota de concentración en países europeos (76%), cinco puntos porcentuales por encima de la media española, mientras que se prevé que el 90% del crecimiento mundial se originará, en su mayoría, en los denominados “nuevos países emergentes”.

Asimismo, se realiza una encuesta entre las empresas para la selección de aquellos mercados de interés, a partir de la cual se cierra la planificación anual.

López Marcano ha señalado que, en principio, el formato de las misiones comerciales será virtual, si bien no se descarta alguna acción mixta o presencial a final de año si el progreso de la pandemia lo permitiera.

Canadá en la segunda quincena de mayo

La primera de las acciones virtuales tendrá como destino Canadá y se llevará a cabo durante la segunda quincena de mayo. El plazo de inscripción está abierto hasta el 3 de abril y la participación está limitada a siete empresas por petición de las Oficinas Económicas y Comerciales de España (OFECOMEs) en Otawa y Toronto, que tomarán la decisión final tras un análisis de la empresa y valorando las oportunidades reales que ofrece el país actualmente.

Cada empresa dispondrá de una agenda de trabajo individual con potenciales clientes, empresas y organismos de este país, elaborada de acuerdo a sus necesidades. Las fechas de las reuniones serán, en principio, la semana del 16 al 20 o del 23 al 27 de mayo, si bien, aprovechando la flexibilidad del formato virtual, podría haber alguna variación.

La diferencia horaria es de cinco horas, por lo que la celebración de las reuniones será en horario de tarde, y se realizarán en inglés. Con cerca de 10 millones de kilómetros cuadrados, Canadá cuenta con un mercado de 38 millones de habitantes, y las provincias más relevantes para los negocios son Ontario, Quebec, Alberta y la Columbia Británica.

La entrada en vigor en 2017 del acuerdo CETA ha contribuido a facilitar el flujo de bienes y servicios progresivamente en todo el país, con algunos sectores especialmente atractivos para las empresas españolas tanto en términos de demanda potencial como de acceso al mercado. SODERCAN financia a cada empresa de Cantabria participante el 70% del coste de las agendas de trabajo.